第27章 继续扩產

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刘大海在电话那头沉默了几秒，再开口时，语气明显郑重了许多：“唐总果然年轻有为，思路清晰！好，那我就先看看贵公司的政策文件。期待与您的进一步沟通！“

掛了电话，王源源忍不住竖起大拇指：“老板，高啊！这下主动权完全在我们手里了！“

李甜甜也一脸佩服：“而且听起来特別专业，不像是个刚创业的老板。“

唐牧笑了笑：“谈生意，底气来自实力。我们现在有產品、有品牌、有流量，自然要掌握话语权。不过，对不同类型、不同区域的客户，策略也要灵活。“

正说著，李甜甜的座机又响了，她接起来听了几句，用手捂住话筒，对唐牧低声道：“老板，是河马连锁超市的採购总监，想谈全国门店上架的事情。“

“河马“是国內排名前三的大型连锁超市，门店遍布全国，如果能进去，对品牌曝光和销量提升將是巨大的助力。

唐牧眼神一亮，接过电话：“您好，我是唐牧。“

“唐总，久仰！我是河马採购总监，姓周。“对方的声音听起来很职业，“贵公司的星火打火机最近势头很猛，我们很有兴趣引入我们的全国门店。不知道贵公司有没有兴趣合作？“

“当然可以，周总监您好，能和河马合作是我们的荣幸。“唐牧客气道，心里快速盘算著。

“那我就开门见山了，我们超市的规矩，唐总可能也清楚。“周总监直奔主题，“进场费、条码费、促销费、帐期……这些都是標准流程。我们可以给到90天的帐期，这在行业內已经是很优厚的条件了。“

超市渠道，尤其是大型连锁，向来强势，各种费用高昂，帐期又长，很多小厂根本玩不转。

唐牧沉吟片刻，没有直接回答费用问题，而是反问道：“周总监，不知道您有没有关注到前两天新闻联播对星火的报导？“

周总监愣了一下：“呃，有所耳闻。“

“我们星火目前线上销售供不应求，產能也在快速爬升。“唐牧不紧不慢地说，“我们更希望能找到志同道合的伙伴，共同把品牌做大。对於河马这样的优质渠道，我们愿意提供最有竞爭力的產品和市场支持。但关於进场费用和帐期，我们希望用一种更创新的方式合作。“

“哦？什么方式？“周总监来了兴趣。

“我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。卖得越多，返点越高。帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。“唐牧拋出了自己的方案。这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。

现如今星火的產品根本不愁卖。

线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。

但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。

这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。

当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。

电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。

过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“

“没问题！期待与您的会面！“唐牧爽快地答应。

掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。“

王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。