第104章 女士醒醒！这不是大清国~（求月票）

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这个国家古老而充满生机，就像那个年轻的品牌一样。

相比之下，皮埃尔就一直很安静，这位法国买手什么也没干，他就在笔记本上画画—一—不是写，是画。

只是寥寥几笔，就勾勒出“望舒·逐月”的轮廓，然后在旁边標註：“多层蕾丝叠加的光影效果—一像莫奈的《睡莲》，色彩不是涂上去的，是层层叠加出来的。”

然后又画了几笔，是“凤凰涅槃”的金线编织：“不是刺绣，是编织。顏色从內部透出来—一就像的色彩场，不是描绘，是呈现。”

然后他停下笔，看著自己的草图。

colette需要的是什么？

不是爆款，不是利润，是话题，是顛覆，是能定义潮流的东西。

雪泥有这种潜力吗？答案很明显，目前是有的，但还不够“巴黎”。

至於巴黎的审美是什么？

具体来说的话，就是极致的现代性，是对传统的彻底解构和重建，是那种”

我创造了新规则”的傲慢。

但是眼下，雪泥確实做到了其中一部分，但也只是一部分而已。

许多的设计有现代性，也有对传统的解构，但那种骨子里的“中国性”还是太强了。

不是不好，而是————太完整了。

完整到几乎自成体系，不需要巴黎的认可。

这让皮埃尔感到一种复杂的情绪既是欣赏，也是警惕。

车子驶入江寧饭店的庭院。

这是一座有百年歷史的建筑，民国时期曾是外国使领馆区，如今改造成了涉外饭店。

建筑是中西合璧的风格，灰砖墙，拱形窗，庭院里种著高大的法国梧桐。

许多已经在门口等候。他换了一件深蓝色的中式立领衬衫，下身还是卡其色休閒裤，整个人看起来比下午在工厂时多了几分书卷气。

“各位辛苦了。房间已经安排好，在三楼的行政楼层。晚宴七点半开始，在二楼的金陵厅”。各位可以先休息一下，如果需要调整时差，晚一点下来也没关係。”

埃琳娜看了看手錶——下午五点半。

“许先生，”她颇有礼貌道，“晚宴前我想和你单独聊几句，可以吗？”

许多点头：“当然。我的房间在五楼，5108。您方便的时候隨时过来。”

其他人也各自拿了房卡上楼。

薇薇安在上电梯前回头看了许多一眼，眼神复杂。

五点半，5108房间。

这是一个套房，客厅很宽，落地窗外是江寧的老城区景色。

许多坐在沙发上，面前摆著一套紫砂茶具，正在泡茶。

埃琳娜敲门进来时，看到的就是这样一幅画面—一年轻的中国人，在暮色中安静地泡茶，动作舒缓而专注，像一场仪式。

这样的场景在美国可不多见，尤其是这个年纪的年轻人，他们大多都在飞叶子，哪里会经商？

“请坐。”许多示意她对面的沙发，“喝点茶？这是江寧本地的雨茶，清明前的头采，味道很清雅。”

埃琳娜坐下，看著许多將琥珀色的茶汤倒入两个小小的白瓷杯里。

茶香在空气中瀰漫开来，带著春天的气息。

“许先生，”她开口，语气比下午温和了许多，“今天非常感谢你的接待。

说实话，雪泥给我留下了非常深刻的印象。”

“谢谢。”许多將一杯茶推到她面前。

埃琳娜没有马上喝茶，而是看著许多：“但我必须坦诚地告诉你—萨克斯第五大道，可能不会直接採购雪泥的產品。”

许多的表情没有变化，只是微微点头，示意她继续。

“原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国製造”的认知还停留在廉价、模仿的阶段。

如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的內衣，定价却接近或超过la

perla、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”

“第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。

即使你的產品质量达標，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。

这个过程可能很长，而且充满不確定性。”

“第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”

许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。

“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”

埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。

具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。

用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”

这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。

“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。

对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”

许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。

“授权费呢？”这才是他最关心的问题。

眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。

但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。

埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”

她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。

但许多没有反应。

他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。

然后他笑了。

那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。

“埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”

埃琳娜愣了一下：“什么？”

“智慧財產权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。

他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、

故事。

而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””

他站起身，走到窗前，背对著埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”

“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权....

”

许多走回沙发前，但没有坐下，而是站著，居高临下地看著埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”