第113章 我乾脆分你钱好了

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第113章 我乾脆分你钱好了

夜风卷过，带走了最后一丝属於青春的喧闹。

只留下满地被遗弃的空纸盒，和街角那盏昏黄孤寂的路灯。

赵圆颖还蹲在那个小马扎上，整个人像是被抽走了灵魂，呆呆地抱著怀里那个沉甸甸的铁皮钱盒。

盒子里，硬幣与纸钞混杂在一起，碰撞声清脆又厚重。

像是一场荒诞梦境的唯一凭证。

就在半个小时前，她还像一只可怜的小兽，蜷缩在寒风里，为卖出几个五块钱的粘土娃娃而发愁。

而现在，她所有的“库存”，以一种她完全无法理解的方式，被洗劫一空。

她低头，看著那个几乎要满溢出来的钱盒。

又抬头，看了看旁边那个正不紧不慢收拾著展示样品，一脸云淡风轻的许琛。

她脑子里那根名为“逻辑”的弦，彻底绷断了。

“所以——这到底是什么原理？”

赵圆颖终於问出了声，声音里带著一丝自己都未曾察觉的颤抖，和浓浓的虚幻感。

作为一个坚定的唯物主义理科学霸，今晚发生的一切，已经粗暴地撕碎了她的认知。

她看不懂。

但她知道，自己似乎已经学会了如何操作。

整个过程简单到一目了然。

无非是做几个精品出来，混在普通商品里一起卖。

可这个思维，她不懂。

为什么会有人愿意为这种虚无縹緲的“概率”买单？

“原理？”

许琛將最后一个展示娃娃用软布包好，放进盒子里，这才抬起头，对上赵圆颖那双写满了“为什么”的眼睛，有些好笑地反问。

“这需要什么原理吗？”

他一边帮著赵圆颖把摺叠的小马扎和绒布收起来，一边用一种极其自然的语气，解释起来。

“你想想看，假如你是个游戏玩家，你好不容易攒够了十连抽的资源，结果前九抽屁都没有，就剩下最后一抽了，你是抽还是不抽？“

赵圆颖下意识地回答：“当然抽啊，万一就出了呢？”

“对嘛。”

许琛打了个响指，眼神里带著一丝洞悉人性的玩味。

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“你根本不在乎前面那九抽沉没的成本，你在乎的，是你可能错过的那最后一次机会。”

“换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是我亏了三块钱』，而是“可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了』。

，“她们担心的，是错过。”

“至於已经出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味著前面的投入彻底白费，她们不甘心。“

许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。

然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。

她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。

“我明了！这是经济学的损失厌恶』理论！”

这位顶尖学霸，立刻就將许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。

所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

失去一百块的痛苦，要远远大於得到一百块的快乐。

所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“了钱却什么都没得到”的损失感。

为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止c

想通了这一点，赵圆颖看著许琛的眼神，变得愈发复杂起来。

这个傢伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。

收摊完成，夜风更冷了。