第53章 展会上的演讲

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不少人还在低头快速记著笔记。

很快提问开始。

一位戴眼镜的工程师率先提问：“林先生，很有趣的设计，关于波形鰭片的製造工艺，铸造时如何保证这种复杂形状的充型完整性和表面质量？毛坯良品率如何？”

林建军：“我们採用了精密熔模铸造工艺，配合特定的浇注系统和模具温度控制，確保了成形性。目前量產良品率可以稳定在92%以上。”

一位记者模样的人问：“有实际赛道测试数据支持吗？是否有车队在使用？”

林建军：“目前已有欧洲的潘塔诺斯竞技车队拿走了样品，將於下周在保罗·里卡德赛道进行实测，我们期待並欢迎更多的赛道验证。”

一位看起来像是竞爭对手公司的人提问：“深冷处理对於铝合金制动卡钳的效益，是否有可重复的数据支持？据我所知这方面的研究结论並不统一。”

林建军从容回应：“我认同您的看法，所以我们的数据是基於大量对比试验，优化了温度曲线和保持时间。”

“详细的工艺参数属於技术秘密，但性能数据，如疲劳寿命提升率约25%在我们的sae论文中有初步体现，欢迎您会后查阅详细文献。”

问答环节持续了十分钟左右，林建军应对自如。

既不泄露核心机密，又充分展示了技术深度和准备工作的充分。

林建军刚走下讲台，几位听眾立刻围了上来。

德国《atz》杂誌的一位资深编辑率先递上名片：“林先生，演讲非常扎实！我是《atz》的编辑，我们对您的技术很感兴趣，想约个简短访谈深入聊聊材料工艺和测试细节，可能的话下一期杂誌的技术短讯栏目可以刊登。”

林建军立刻让陈浩记下联繫方式，敲定下午晚些时候在展位访谈。

紧接著两位来自义大利的研发工程师也上前交流，他们对波形鰭片与剎车片磨损的匹配关係很感兴趣，探討了合作测试的可能性。

还有一位独立赛车工程师详细询问了安装接口和適配性，表示会推荐给他合作的几支小型车队。

人群稍散，一位气质沉稳的男士才缓步上前，递上一张简洁但质感极佳的名片。

phoenix performance engineering（凤凰性能工程公司）

dr. armin schuster（阿明·舒斯特博士）

director of procurement（採购总监）

舒斯特博士有著浓厚的德国口音：“林先生，真是精彩的演讲，数据令人印象深刻。”

“凤凰性能工程主要为一些gt3和gt4级別的客户车队提供高性能零部件和技术支持，我们对可靠且具有创新性的二级供应商持开放態度。”

“但是，林先生您必须理解，进入这个级別的供应链门槛完全不同，我们需要的不仅仅是样品和测试报告。”

“我们需要全套的ppap文件（生產件批准程序），包括但不限於dfmea（设计失效模式与后果分析）、pfmea（过程失效模式与后果分析）、尺寸检验报告、材料认证、性能测试报告以及稳定的批量供货质量保证能力。”

他看著林建军：“您的设计很有创意，但您的公司是否具备相应的质量体系和过程控制能力来支撑持续稳定的高端需求？”

“我们希望看到的不只是一件优秀的產品，更是一个可长期合作的可靠伙伴，如果可以希望能提供一份贵公司质量体系认证的说明文件。”

gt3/gt4级別的潜在订单量和附加值远超潘塔诺斯那样的小车队，但要求也呈指数级上升。

林建军没有犹豫接过名片：“舒斯特博士，非常感谢您的关注和如此专业的建议，您提到的ppap和质量体系，正是我们下一步重点建设和完善的目標。”

“我们会儘快整理一份关於我们质量控制流程和现阶段能力的说明文件给您，江东启程的目標正是成为值得信赖的高性能部件供应商。”

林建军带著陈浩和孙昭月回到展位时，三人的精神状態已焕然一新。

陈浩脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是兴奋和自信，走路都带著风。

“林工！太厉害了！那几个问题问得真刁，这你都接住了！这下看谁还敢小瞧我们！”

孙昭月也激动地脸颊泛红，忙著用手机给没来的同学发简讯直播喜讯。

苏茜虽然留守展位，但从三人的表情和迅速围过来的媒体工程师身上，已明白演讲大获成功。

她立刻从法律顾问切换到大管家角色，拿出记事本开始登记来访者信息。

分类处理並提醒林建军：“与《atz》的访谈需要注意技术信息披露的边界，我会准备好简短的保密协议备选。”

林建军看著斗志昂扬的团队，心中欣慰。

拍了拍陈浩的肩膀：“別飘！刚起步。浩子，把phoenix engineering的要求记下来，ppap和fmea这些硬骨头回去就得啃！苏茜，质量体系文件的事情要提上日程了，昭月下午可能来的媒体和客户会多，帮忙做好接待。”

在不远处。

德国顶级剎车品牌ate展位的一位產品经理，倚在自己的展台边观察著启辰展位逐渐聚集起来的人群。

他刚才也去听了sae的演讲。

他对旁边的一位销售工程师低声说：“去拿一份他们的技术摘要回来，另外查一下他们申请的专利具体內容，那个波形鰭片的设计非常有意思。”

销售工程师点点头，默默走向启辰展位。

与此同时一家义大利剎车系统公司的两位技术人员也在低声交谈。

他们的目光不时瞟向林建军的方向，其中一人轻轻摇了摇头，似乎对那份catarc的报告数据既惊讶又保留態度。

下午，启辰的展位果然迎来了一个小高峰。

《atz》的编辑进行了专访。

陆续有听了演讲或听闻消息的工程师前来深入交流。

孙昭月的几位同学也再次赶来祝贺。

林建军忙碌地应对著，他介绍產品时，言必称“正如我在sae演讲中提到的…”

“我们的测试数据，经过catarc权威认证…”

sae和catarc成了他口中最有效的背书，极大的提升了沟通效率和信任度。

夜幕降临，展馆再次安静下来。

林建军等人虽然疲惫，但精神亢奋。

林建军大手一挥，出发吃大餐！