第24章 自媒体的自我修养

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“粉丝成本低，但忠诚度也不高，这种帐號的变现途径，说白了就一个——

“gg或带货。

“本质上就跟电视台一样，製造关注度，然后向需要发布信息的人收『过路费』。

“市场环境好，gg多，就能赚钱，市场不好，大部分都得喝西北风。

“而且內容重复容易审美疲劳，除非能得到资本青睞，像小杨哥那样转型，否则就是赚个快钱。

“这类帐號最大的陷阱就是，流量不一定等於未来收益。

“粉丝对你的信任度不高，不一定会为你的推荐买单。”

吕哲听得连连点头，这分析確实行家。

“第二类，是功能类。”军师继续说道，“像知识博主，美妆、评测博主，都属於这类。

“这类帐號有特定的受眾，比如想买电脑的人，才会去关注电脑博主。

“虽然粉丝增长慢，但忠诚度非常高。

“因为粉丝是带著明確需求来的，所以转化率也很高，你看美妆博主评论区天天有人求连结就知道了。

“主播你这个『成本分析』，其实就带有很强的『功能属性』，你在为观眾提供一种『避坑』、『看清真相』的功能。

“这类帐號寿命长，转化能力强，但门槛也高，需要博主有很强的专业能力。”

“那第三类是什么？”吕哲问道。

“第三类，是地摊类。”军师的声音顿了顿，“直播帐號，尤其是带货直播，就属於这类。

“本质上就是在平台租了个虚擬摊位，凭吆喝吸引流量。

“路人刷到了，正好需要，就可能进来买，但一般不会关注。

“三农帐號就是典型，跟在菜市场卖菜一样，出摊吆喝就有生意，不出摊就没生意。

“这类帐號门槛也不低，因为你得有自己的產品。

“但它的情感价值和信任度可以慢慢积累，就像你家楼下开了十多年的早餐铺，只要老老实实干，变现並不难。”

“所以主播，”军师总结道，“你的优势在於第二类『功能类』，这是你的核心竞爭力。

“但你现在的直播形式又偏向第三类『地摊类』，內容又有点第一类『整活休閒类』的影子。

“我的建议是，你要明確自己的定位，集中精力突破你的核心渠道。

“你是功能性的，就专心提升自己的专业分析能力，把『成本揭秘』这个点做深做透做垂直。

“只要你的內容够硬，你就算拿著现在这个破手机在街上边走边说，都比那些坐在华丽演播室里说废话的博主管用。”