第441章 林雪晴来深圳

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一个面色黝黑、手掌粗大的汉子站起来。

“你负责。现有第一代冰箱、空调、洗衣机、电视机，市场反馈不错，但还有很大改进空间。第二代研发要立刻跟上。冰箱要更大容量、更省电、噪音更低；空调要分体式、窗式並行，提高能效比；洗衣机考虑发展全自动；电视机向大尺寸、彩色化迈进。”李平安如数家珍。

郑国栋用力点头：“明白！第二代原型机已经在测试了。冰箱我们正在攻关无氟发泡技术和更高效的压缩机；空调的换热器材料有突破；洗衣机的程序控制器是难点，需要电子部门支持……”

“协调会每周一次，你们自己解决不了，找我。”李平安一锤定音。

最后，教鞭点在了南山区。

“这里是未来。”李平安的声音放缓，但更凝重，“『万象南山研发中心』。晶片设计製造、数控工具机核心技术、光刻机攻关、新材料研发、还有……中文编程系统。”

他的目光掠过张维，又看向另一个头髮花白、鼻樑高耸的外国老者——尼古拉斯·彼得罗维奇，以及他旁边一位年轻些的华裔材料学家，梁启新。

“彼得罗维奇先生，梁工，材料是工业的根基。新型合金、特种陶瓷、高分子材料、半导体材料……你们需要的设备、经费、人员，集团全力保障。我只有一个要求：快，並且要形成我们自己的专利墙。”

尼古拉斯用带著浓重口音的中文说道：“李，感谢信任。我和梁，我们已经有几个有趣的方向，比如用於工具机主轴的陶瓷轴承，还有更耐腐蚀的换热器涂层。”

梁启新补充道：“李总，专利方面我们一定注意，所有研发日誌同步备份，达到申请条件立刻启动国內和国际专利申报流程。”

“说到专利和市场，”李平安回到座位，喝了口茶，“周文彬，你那边情况。”

周文彬清了清嗓子：“国际大宗商品市场，看空情绪继续发酵。力拓股价从高点已经回落百分之十五，必和必拓百分之十二。我们通过离岸帐户的吸纳一直在进行，目前持有力拓流通股约百分之一点八，必和必拓百分之二点一，淡水河谷百分之一点五，非常分散隱蔽。预计再有两到三个月的阴跌或震盪，市场恐慌情绪达到一个閾值，我们就可以考虑加大力度，或者接触那些现金流紧张的中小矿企了。”

“很好，保持耐心。”

李平安点头，“另外，零售板块。万象超市在国內站住脚了，下一步要走出去。先瞄准东南亚，华人聚居区，像新加坡、吉隆坡、曼谷。模式可以灵活，直营、合资、品牌授权都可以谈。把中国的轻工產品、食品，连同超市模式一起带出去。这件事，婉仪你牵头做个详细计划。”

林婉仪利落地记下：“明白。东南亚市场调研已经启动。”

会议的最后，焦点回到了即將上市的“万象启明星2型”桌上型电脑上。

许家明展示了最终的样机。相比第一代的笨重，2型显得紧凑了许多。主机箱是象牙白的塑料壳体，显示器是更扁平的无“大屁股”设计（採用新型显像管），键盘滑鼠是配套的浅灰色。

“最终定版数据：採用改进型z80处理器，主频提升至4.77mhz。內存標准配置128kb，可扩展至256kb。配备14英寸单色显示器，解析度达到720x348，显示效果更清晰。內置两个5.25英寸软盘驱动器。预装我们自行开发的『万象中文dos系统』和『启明星wps文字处理软体』、『表格计算软体』。”

参数听起来很专业，在座不少人都露出感兴趣的神色。这配置，在1986年底，已经算是相当不错的商用和入门级学习机水平了。

“成本价？”李平安问。

“目前量產初期，单台成本约五千八百元人民幣。”许家明答道。

会议室里响起低低的议论声。这价格，对普通家庭来说无疑是天文数字。

李平安双手交叉，放在桌上。

“这个价格，决定了我们的客户，现阶段不是个人家庭。”他缓缓说道，“我们的目標，是机关单位、科研院所、高等院校、大型国有企业。电脑是生產力工具，是未来办公、科研、教学的必然方向，但他们需要接触、需要试用、需要培养使用习惯。”

他目光炯炯：“所以，『启明星2型』的上市策略，不走普通商场渠道。第一，向国家部委、重点大学、省级公安厅等关键单位，进行定向捐赠和试用。每个单位捐赠数量不必多，三五台即可，但必须配备基础培训。”

“第二，与各省市的科学器材供应站、大型国营百货的机关服务部合作，设立展示和销售点。重点宣传其办公自动化和科学计算功能。”

“第三，推出『金融行业解决方案』、『教育行业解决方案』等捆绑套餐，提供软硬体一体的服务。”

他顿了顿，强调道：“记住，我们卖的不是一台冰冷的机器，是『迈向现代化的工具』，是『提高效率的帮手』。

我们要和国家发展的脉搏绑在一起。这条路，可能一开始销量增长不会爆炸，但根基会非常牢固。

一旦各单位形成使用习惯和依赖，后续的升级换代、软体服务、乃至未来的网络建设，都將是我们广阔的天地。

许家明、周文彬等人边听边点头，思路被打开了。

確实，现在个人电脑市场远未成熟，但单位採购的需求和预算却是实实在在的。

走“政府路线”、“单位路线”，虽然慢，却是一条康庄大道。

“名字也好，『启明星』。”林婉仪微笑道，“点亮机关办公自动化的启明星。”

会议结束，眾人散去，各自忙碌。

李平安单独留下了许家明和张维。

“家明，捐赠的事情，你亲自抓，名单我和周政委那边沟通后给你。一定要搞好售后和培训，口碑比gg重要。”

“张工，”李平安看向技术狂人，“中文dos和wps，是咱们的杀手鐧，一定要好用，稳定。另外，下一代处理器的预研，可以悄悄开始了。晶片是心臟，不能总靠外购。”

张维重重地点了点头，眼里只有技术挑战带来的兴奋。

走出会议室，已是夕阳西下。

工业园里下班的人流自行车铃声叮噹作响，食堂飘出饭菜的香气。远处的打桩机还在不知疲倦地轰鸣。

李平安没有坐车，信步走在园区的道路上。

宝安要造汽车，龙岗要產电脑，龙华要推家电，坪山要稳轻工，南山要攻研发……一幅庞大的產业画卷，正在这片热土上徐徐展开。

而“启明星”电脑，將成为串联这些布局、叩开未来信息化大门的第一块敲门砖。

他想起白天林雪晴有些担心地问他，摊子铺这么大，会不会太冒险。

他当时只是笑了笑，没有回答。

走在深圳傍晚温热的风里，看著周围充满朝气的一切，他在心里默默地说：雪晴，这不是冒险，这是播种。

在时代的春天里，把工业的种子，一颗颗，深深地埋进这片渴望生长的土地。

至於能长出多高的树，结出多大的果……

他抬起头，看向东南方渐渐亮起的星辰。

最早升起的那一颗，格外明亮。

那是启明星。

也是他心中，那颗从未熄灭的、要用实业和技术照亮前路的星。