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“那么，让我们开始吧。广利商行想要进两万斤白糖，规格是標准麻袋包装，每袋净重一百二十斤，也就是一百六十六担。我们的报价是八块鹰洋。”
他报出的价格比林永庄之前透露的底价高出不少。
程水生面不改色，清晰地用粤语向林永庄翻译：“史密夫先生报价，白糖每担八块鹰洋。”
林管事眉头立刻拧紧了，这比他预想的要高。
“程船主，请你告诉他，这个价格太高了！我们了解行情，上个月同品质的糖，从其他洋行走货，也不过是七块二毫。
而且，我们要的是两万斤的大单，应该有个优惠价。”
林管事的声音带著一丝急切。
程水生转向史密夫：“史密斯先生，林先生表示贵行的报价超出市场预期。
据他所知，上个月同等品质白糖的成交价仅为每担七块二毫鹰洋。
考虑到我们此次採购量达到两万斤，广利商行期望能获得一个更具竞爭力的价格。”
他没有直接翻译林管事“太高了”的情绪化表达，但核心意思准確传达，並强调了订单规模。
史密夫吐出一个烟圈，身体微微前倾，带著一丝狡黠：
“市场？林，市场每天都在变。我们的糖来自爪哇最好的种植园，品质无可挑剔。
而且，现在这个季节，运输风险增加了，成本自然上升。七块二毫？拿不到的。”
程水生翻译给林管事，並补充了自己的想法：“他在强调糖的品质和季节运输成本。”
林永庄咬了咬牙：“品质我们自然要验货。但价格绝不能高於七块五毫！程船主，你跟他说！”
程水生点点头，再次面对史密夫：“史密斯先生，广利商行非常重视品质，验货环节是必需的。
他们能接受的最高价是每担七块五毫鹰洋。只要没问题，以墨西哥鹰洋现金全额支付。这是他的底线。”
史密夫靠在椅背上，手指敲击著扶手，似乎在权衡。
他忽然用略带讥讽的语气快速说了一句：“这些土著，总是想占尽便宜。七块五毫……哼……”
这句话声音不高，但足够清晰。
程水生眼神一凛，瞬间捕捉到了“土著”当时西方对华人带有贬义的称呼。
林管事听不懂，但看到史密夫的表情和程水生眼神的变化，立刻紧张地问：“他说什么？”
程水生压下心中的不快，没有直接翻译那个侮辱性词汇，而是对林管事说：
“他对价格不太满意，认为我们压价太狠。但他也在考虑订单量。需要我补充一些吗？”
“补充什么？”林永庄问。
“討价还价。或者你直接说，我帮你翻译，別的我不多说。”
“你对价格了解？”
“了解。”
“那就试试。”林永庄道、在洋鬼子面前，他也没底气谈价。
隨即，程水生转向史密夫，语气冷硬了几分：
“史密斯先生！广利商行是带著诚意来洽谈生意的合作伙伴，七块五毫一担。
如果怡和洋行没有合作的诚意，广利商行会非常遗憾，並不得不考虑与其他更尊重商业伙伴的洋行接触。
旗昌、宝顺这些也有是有货的，且他们的价格一担也就七块鹰洋，虽说品质差一点点。但对普通人而言，並不在意这么一点差距。
林老板所需的量，在仁记洋行，甚至能给到六块八毫一担。
时间就是金钱，我们不想浪费彼此的时间。一次性要这么多货的商行並不多。最低价格七毫二，不同意，我们就去仁记了。”
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