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“走，去当铺！”
徐长青乾脆利落，领著徐伯就走出门去！
汴梁外城的街道喧囂扑面而来。
车马粼粼，人声鼎沸，各色店铺招牌林立，贩夫走卒吆喝不断。
徐长青强忍著身体不適和新奇感，努力让自己看起来像个寻常行人，目光却锐利地扫视著一切。
当铺的柜檯高耸。
朝奉隔著柵栏，耷拉著眼皮，掂了掂那支银簪，又瞥了眼砚台。
“死当活当？”
“活当！”
徐长青声音平静。
“银簪杂质多了些，砚台嘛，不值什么钱，也亏你好意思拿来！”
“一共作价三贯钱，月息五分，三个月不赎，东西就没！”
简直是明抢！
徐伯气得浑身发抖。
徐长青却按住他，毫不犹豫：
“可以！”
拿著区区三贯钱走出当铺，徐伯老泪纵横：
“少东家，夫人的簪子……”
“它会回来的！”
徐长青语气篤定：“徐伯，带我去看看城里生意最好的澡堂。”
徐伯虽不解，还是引著他穿街过巷，最终指向一座临街的二层楼宇。
徐长青定眼一看。
对面街角正是他们家的浴堂。
他不由得苦笑。
自己家的生意能好才怪了！
门前车马不少，正当中掛著“杨氏香水行”的匾额。
门面开阔，进出的多是些穿著体面的商贾或小吏。
徐长青没有进去，只是在不远处的茶摊坐下，要了两碗最便宜的粗茶，默默观察。
他发现这“杨氏香水行”优势明显：
门面气派，有单独的雅间，提供简单的茶水服务。
但缺点也同样突出：客流虽多，但等候区拥挤嘈杂，出来的客人脸上並无太多愜意，更像是完成了一项必要的清洁程序。
毛巾看上去也只是普通白色。
伙计態度带著些许倨傲！
“徐伯，我们清泉比之如何？”
徐长青收回目光，轻声问。
他们的浴堂名叫清泉浴堂！
徐伯苦笑：“少东家，咱哪能跟杨家比。人家祖传的產业，咱们池子小，水换得不勤，没雅间，柴火贵，烧不起那么多热水，毛巾也旧得发硬……”
一连串的问题从徐伯嘴里脱口而出。
“也就街坊邻里图个便宜偶尔来泡泡。”
最后徐伯还总结了一下。
徐长青默默听著，心中对比越发清晰。
杨氏的优势在於规模和装修，但服务粗放，体验感差。
而自家澡堂几乎全是劣势！
但真的是这样吗？
现代商业思维告诉他，竞爭从来不是简单的硬体比拼。
差异化、体验感、精准营销才是小商户杀出重围的关键。
“乾净……还有……孩子？”
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