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“而对於我们，”
他总结道，“这不仅仅意味著我们牢牢掌握了定价权。
更深层次的是，我们可以通过一系列手段，將『药王谷甄选』这五个字，铸造成一块比黄金更耀眼的金字招牌。”
他屈指数来，条理清晰：
“其一，立规矩。所有出自『药王谷甄选』的药材，必须使用特製的锦盒封装，盒上要施加的药王谷的独门印记，无法仿冒。这印记，便是真偽与品质的保证。
我们將立下铁规：非此盒，非此印，即便药材出自药王谷，亦视为贗品，我等概不负责，且会追究到底。”
“其二，讲故事。每一株参与竞拍的顶级药材，我们都会为其编撰一份『身份文书』，详述其培育之地、生长之艰、蕴含之灵效。我们要让买家得到的，不只是一味药材，更是一段传奇，一份可向宾客炫耀的谈资。
同时，持有『身份文书』的买家我们药王谷会每逢节日送上礼物与关怀。”
“其三，控渠道。严格恪守『会外无售』的原则。即便是知府、宰相家的人，若非会员，也休想从我们这里直接买到一株『甄选』级的药材。
这份坚持，將让会员资格显得愈发尊贵，也让我们的规矩更具权威。”
“其四，造声势。每次竞拍会前，我们会提前数日，將精心绘製的『宝物图册』送至各位会员府上，让他们有充足的时间品鑑与筹谋。
竞拍当日，现场氛围要营造得如同文人雅集。
我们要让每一次竞拍，都成为钱塘上流社会的一场盛事。”
“如此多管齐下，”
陈烬目光炯炯地看向张老太爷，
“『药王谷甄选』將不再是一个简单的售卖点，它將成为一个传说，一个標准，一个所有达官贵人追求健康与身份时，无法绕开的圣地。
届时，就不是我们求著別人来买，而是眾人捧著金银，爭相祈求一个入场的资格。”
“妙！实在是妙！”张老太爷激动得鬍鬚微颤，“以神物立品牌，以会员设门槛，以竞拍定高价！陈公子，你这不仅是经商，你这是在筑高台，引凤凰啊！”
“不瞒老先生，这『药王谷甄选』的格局，还可再开阔些。
除了我药王谷自產的药材，我们亦可为天下珍奇提供一个展露真容的舞台。”
张老太爷微微倾身：“仙师的意思是？”
“我们可凭自身信誉，为其他商家的奇珍异宝提供鑑定，並允许其在阁中寄售，而我们抽取佣金。”
陈烬微微一笑，目光似是不经意地扫过张老太爷周身，“说到鉴宝，晚辈於此道，倒也略通一二。”
陈烬敢说这话，自然是惊鸿一瞥给他的底气。
他抬手指向张老太爷腰间悬掛的一块玉佩：“譬如老先生这块羊脂白玉螭龙佩，应是前朝宫中之物，玉质温润，雕工精湛，市值当在八百两上下。”
张老太爷面露讶异，下意识地摸了摸那玉佩，这確实是他珍藏多年的心爱之物。
陈烬的目光隨即落在他一直下意识摩挲的右手拇指上，那枚翠绿的扳指在阳光下泛著光泽。
他凝视片刻：“至於这枚扳指……世人皆以为张老太爷贴身之物必然价值连城，但在下看来，它並非古玉，而是近五十年內的仿品，玉质寻常，市价不过十两银子。”
良久，张老太爷非但没有动怒，反而长长舒了一口气，眼中流露出复杂追忆之色。
他轻轻褪下那枚扳指，置於掌心，声音有些沙哑：
“陈公子……真乃神人也！”
他嘆道，“此事埋藏於老夫心中数十载，从未对人言及。
这枚扳指，確非古物，乃是当年我贫贱落魄之时，內子用省吃俭用攒下的私房钱，瞒著我去市集为我买的『贺寿礼』。
她不懂玉，被无良商人所骗，还满心欢喜地以为买到了传家宝……”
老人眼中泛起一丝泪光，却又带著温暖的笑意：“我收到时便知是假，却不忍说破。
因为这玉扳指便是我亲手做的，自认为天衣无缝，不料三十两银子卖与奸商，却被內子费百两买回来。
自此，我便一直戴著它。
它时刻警醒著我，经商之道，诚信为本，绝不可欺瞒他人。”
他郑重地將扳指重新戴好，看向陈烬的目光已充满绝对的信服：
“连这数十年来无人能看破的秘密，都逃不过仙师法眼，老朽心悦诚服！
有仙师掌眼，『药王谷甄选』为天下奇珍做鑑定，信誉绝对毋庸置疑！”
陈烬肃然起敬，拱手道：“老先生重情守真，品德高洁，更令晚辈钦佩。”
“基於在下的鉴宝之术，我们的选品有质量保证，在我们的平台上，好东西能卖出应有的高价，因为这里的买家识货且富有，而『药王谷甄选』会成为精品的代名词。”
陈烬观察到张老太爷已被勾起兴趣，站起身，將窗欞完全推开，让窗外那派丰收盛景完全映入对方眼帘。
“张老先生，”陈烬的声音沉稳，
“您看到的，不仅仅是丰收。您看到的，是確定性。
在这纷乱的年景里，无论是天灾还是人祸，都无法影响我药王谷的產出。
这，就是我们未来一切事业的基石。”
他回到案前，指尖重重地点在图卷上“药王谷甄选”几个字上。
“我要做的，不是一个简单的商號，而是一个平台，一个圈子。
我们的核心优势，无可替代。”
他目光灼灼地看向张老太爷，
“第一，稀缺性。由我药王谷『赐福』的药材、穀物，乃至未来可能出现的其他物產，是外界绝无仅有的稀缺资源，这能吸引最顶级的买家。
第二，信誉。有您张老太爷数十年积累的声望坐镇，有我展现的『神跡』作为实力背书，我们这个平台从一开始就立於不败之地。”
最后，他的手指落在那片园林区域，语气变得极具煽动力：
“而这片区域，我打算打造一个集娱乐修仙为一体的高端会馆。”
陈烬的指尖落在画卷上一处雅致的园林建筑上，
“每隔一月，由我亲自传授会员延年益寿之术。每隔七日，邀请商界翘楚分享生意经。单日设棋局，请国手坐镇；双日办琴会，邀名师献艺。晚间改为珍饈阁，每晚只设十二个雅间，聘请名厨主理......“
修仙商道、棋局琴会、珍饈雅宴……我们提供的，是信息，是人脉，是品味，是寻常酒楼茶肆永远无法提供的顶级体验。
当富商们习惯在这里谈生意、会朋友、听消息时，这里就不再是一个简单的场所，而是他们商业生活乃至社交生活的中心。”
“这个会馆，我打算起名叫做【西湖会】。”
陈烬身体微微前倾，声音充满诱惑力：
“张老，我们不是在开一间铺子，我们是在制定规则，是在创造一个生態。
初期投入或许不菲，但一旦运转起来，它將成为一棵源源不断的摇钱树。
更重要的是，通过这个平台，您我將掌握江南商界的人脉与信息枢纽，这里面的价值，又岂是区区银两可以衡量的？”
张老太爷早已听得心潮澎湃。
“妙！妙极！”他猛地一拍大腿，眼中精光四射，“陈仙师真是天纵奇才！此等格局，老朽佩服！这桩买卖，老朽投了！需要多少本金，公子但说无妨！”
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