第32章 捆绑销售

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李维·史特劳斯有些慌乱，他认出了对面店铺门前站著的年轻人，对方租下了对面的店铺，早不开门晚不开门，可偏偏自己打了这么多gg的时候，跟自己一起开门营业，目的不言而喻。

其中最令李维感到惊慌的，不是佩尔·福布斯向他展示的j141连帽夹克，也不是那身牛仔外套，而是牛仔裤襠前的饰品。

他不认识这种饰品叫什么，闻所未闻。但他亲眼看见佩尔拉动这个饰品，在一拉一拽之间，裤子完成了放开与闭合！

李维的心一下就凉透了，他太清楚这种饰品对裤子的作用了，它完全能够取代纽扣在服装上的生態位！

就在他愣神之际，对面敲响锣鼓，震盪声令他回神，同样引起了在李维式服装店旁围观者的注意力。

佩尔·福布斯笑吟吟的站在门口，看著被锣鼓的敲击声吸引的人群，道“先生们，上午好！很高兴能向各位介绍我们灰熊公司推出的牛仔裤新品！”

他拿出带有拉链的牛仔裤，没有过多寒暄，趁著眾人的注意力都在他身上的时候直奔主题，笑问道“有谁愿意当眾脱掉裤子，换上我手中这条新式的牛仔裤吗？

作为对勇敢者的奖励，穿上后，这条裤子就是他的了！

但是，在这一过程里，你得配合我全方位的介绍它，以证明灰熊公司在致力於生產出性价比更高的服饰更加用心，我们在积极回馈顾客，儘量不让顾客费冤枉钱！”

人群发出参差不齐的回应声，街道上很少会出现女人，可即便大街上到处都是女人，这群糙汉子也不在意脱掉裤子会对他们產生什么负面影响。

在乱鬨鬨的声音中，一名淘金者举起手，挤开人群凑到佩尔·福布斯身边，笑道“先生，让我来试试，我看到了牛仔裤上的新玩意！”

佩尔打量他一眼，指著对方那条有些泥污的牛仔裤笑道“伙计，看来你还是我们公司忠实的顾客！”

淘金者耸耸肩，也不怯场，大方开口道“没办法，它对淘金工作帮助真的很大，而且它比以前的李维式工装裤好上百倍！”

李维·史特劳斯站在人群后面听到这句话脸都黑了。

斯文·海因里希的手下太欺负人了，他僱佣来的舞娘已经换好了衣服，想要舞第二场的时候，被几个身材高大的爱尔兰男人在眼神的威胁下缩进了屋里。而现在，这个淘金者的话气的他牙疼。

当初没有牛仔裤的时候，你们可是竖起大拇指夸李维式工装裤是最好的淘金伙伴来著！

佩尔·福布斯同样乐坏了，他连忙摆手，语气詼谐“別这样伙计，你当著这么多人的面夸我们牛仔裤，我怕別人误会你是我专门请来的托！”

“啊，那怎么办？你刚才说只要我配合你，这条裤子就是我的了。按照牛仔裤之前的价格算，这条裤子再怎么说也得25美分！

我只需要简单的配合就能赚到25美分，这工作太轻鬆了！要不然你骂我两句？不然这条裤子我拿的太轻鬆，礼拜去教堂懺悔的时候上帝会唾弃我的！”淘金者衝著佩尔眨眨眼，笑著调侃。

人群立刻发出比刚才更大的鬨笑声，他们感觉像是在听脱口秀。

佩尔·福布斯摇头失笑，这位淘金者能言善辩，自己不是对手，索性，他直接道“好了伙计，轮到你配合我的时候了，请將你的裤子脱下来！”

淘金者没有犹豫，他撩开衣襟，露出腰带，先是將腰带拆解开，然后便去解门襟位置的纽扣。

灰熊牛仔裤公司有两种款型的牛仔裤，一种是门襟型，为了追求体面，只能在襠前，也就是门襟上缝製纽扣。另一种是抽绳型，不需要腰带，夹在裤子里的绳子就能起到固定作用。

显然，这位淘金者穿著的裤子就是门襟型。

等淘金者將裤子脱下后，佩尔將带有拉链的裤子递过去，並主动接过对方刚刚脱下的裤子！

“试试这个伙计！”佩尔笑著开口。

淘金者闻言立刻將裤子穿上。

佩尔继续道“这个黄铜製的饰品叫拉链，伙计，现在，你捏著拉链向上拉！”

淘金者有些新奇，闻言照做，在他向上拉的时候，原本需要纽扣才能闭合住的门襟贴切的完成了闭拢。

“向下拉！”

淘金者再次照做，刚才闭合的门襟又被拉开！

人群中立刻传来惊讶声，他们没有李维·史特劳斯想的那么多，也没必要去想拉链有什么其他的作用，但他们清楚，相比於刚才的纽扣门襟，这种拉链能让他们在穿裤子和脱裤子更方便！

遇见尿急和拉肚子的情况，可以迅速脱下裤子，不至於拉在裤子里。

李维·史特劳斯脸色难看，但他心存侥倖，认为这种带有拉链的裤子肯定更贵！如果他咬咬牙拉低价格，应该能对灰熊牛仔裤起到压製作用。

但是，在想这些的时候，他一丁点儿的信心都没了。

佩尔听见了现场观眾给予的惊讶反馈，他露出轻鬆的笑，隨后道“就是这样，伙计们，我们找到了取代纽扣的东西，它可以帮助我们更便捷的穿脱衣服！”

“那么，它的价格是多少？”人群中有人发出询问。

佩尔·福布斯笑道“先生，你希望它的价格是多少？”

那人迟疑道“30美分？”这是他推算出来的价格。原本的牛仔裤售价便是25美分，他从未见过拉链，显然这个东西是灰熊公司设计出来的產物。

也就是说，这是灰熊牛仔裤独有的东西，这便意味著贵！

听到这个价格，佩尔笑著摇头。

刚才那人更加迟疑，道“35美分？”

其他人也看向佩尔，试图听到具体价格。他们愿意为新奇的东西买单，更別提这种拉链对生活具有一定的帮助。可是，它不能太贵，如果太贵的话，他们也不是不能適应纽扣的不便。

听著越报越高的价格，佩尔·福布斯无奈道“先生们，难道你们不认为35美分太贵了吗？在场的大部分人是淘金者，靠著运气吃饭，还有一些拿著固定周薪的人。

你们得为生活买单，供养家人，让你们35美分买条裤子，你们咬咬牙也愿意，但在我们灰熊公司看来是耻辱的！”

围观的眾人眼前一亮，听这年轻人的意思，这种裤子的价格並不贵。

佩尔开始阐述早已准备好的措辞，道“灰熊公司的规模肯定是在发展的！我们扩大了纺纱规模，改革了生產流水线，这就意味著我们的规模在扩大，成本在减少！”

他从店铺里摸出一把拉链攥在手中，道“这种东西叫做拉链，是解决裤子门襟特意製造出来的產物。它独属於灰熊公司，已经完成批量生產，成本同样不高！

所以，牛仔裤的价格降低，拉链的成本不高，拉链式牛仔裤的价格自然也不会高，这难道不是工业化带给我们的意义吗？让人类生活更好！”