第24章 谈判

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“换句话说就是方便穿脱，在服装上使用拉链可以提高效率。”斯文重新坐下，將拉链递给对方，继续道“同时，它还能增加物品的安全性，在包具上、口袋上使用拉链可以防止物品散落和丟失。

与纽扣相比，它更加耐用，可以重复使用並易於清洁保养。而且，它具有装饰性能，能够提高物品的品质和外观美感。”

这时，里安走进酒馆，看到斯文后快步走来，他来到酒桌前站定，道“boss，李维·史特劳斯来了？”

斯文诧异“他主动来的？”

里安笑道“是的！他约你在对面新开的德国餐厅见面。”

“稍等！”斯文打了个手势，看向机械师继续道“伙计，你已经明白拉链的原理了，那么你接下来的工作就是想办法该如何量產它！”

机械师思索著点头，忽然想到了什么，迟疑道“老板，拉锁的原理你已经讲得很清楚了，设计一个拉链专用车床並不难，我联合几个机械师，只需要两个月就能搞出一台车床。

只不过，您还有钱开拉链厂吗？”

自家老板缺钱在內部不算机密，不然莫塞德河那块地也不可能只打地基，砖窑、水力纺纱厂和缝纫机厂也只是画了个设计图。

按照斯文那种雷厉风行的执行力，这两天早就应该召集更多人开始投入建设了。

“这些事情不用你操心！”

“可我需要研究经费！”机械师理直气壮。

斯文没好气道“等著，最迟明天你就能见到钱。”说完，他示意里安带路，两人离开酒馆，出门往对面的德国餐厅走去。

灰熊公司在近段时间招聘了大量员工，连带著这条街的商业也开始变得繁荣，部分德国人会选择在附近开一家店，赚些补贴家用的小钱。

李维·史特劳斯站在餐厅门口静静等待，近两天他焦虑的掉头髮，除非放弃服装行业，否则就只能从斯文·海因里希手里拿到牛仔裤的授权。

放弃是不可能放弃的，放弃就意味著倾家荡產。

但既然不能放弃，就只能去找斯文·海因里希。

正思索著，李维忽然看见灰熊公司门口走出两名年轻人，里安他刚刚见过，那么对方身前的年轻人就应该是斯文·海因里希了。他微微诧异，认真打量这个夺走他旧金山服装地位的年轻人。

对方身材高挑，面容俊朗，黑色秀髮梳在脑后，显得尤为干练。最引人注目的是他那双明亮的褐色眼眸，对方扫视过来的时候，李维只觉心慌，像是被一眼看透。

斯文·海因里希平静的看向身穿黑色西装的李维·史特劳斯，对方1829年出生，比自己大了6岁。自己是1835年出生，今年18岁，也就是说对方今年才24岁。

但这个24岁的男人看著並不年轻，满脸憔悴，眼袋有些浮肿。犹太人喜欢蓄鬍蓄髮，李维·史特劳斯也不例外，他留著厚长的黑色络腮鬍，头上带著一顶圆帽，帽子下面的黑色头髮扎著小辫，耳前耳后都有一根，一眼看去令人不適。

“將头髮打结栓在腰上肯定合適！”斯文小声念叨了一句。

里安耳聪目明，视线在李维·史特劳斯的小辫上一扫而过，正要调侃，见对方快步迎上了之后，立刻收敛情绪。

“你好海因里希先生，很高兴见到你，我也在德国出生，我叫李维·史特劳斯！”年轻的犹太人打起精神，认真对待。

斯文露出和煦笑容，他与对方握手，亲切道“认识你很高兴，有什么能够为你效劳的吗？”

“我们进去谈吧。”李维做出邀请，斯文笑著点头，跟隨对方进入餐厅包厢。

李维请餐厅老板上菜，隨后邀请斯文两人用餐。他没有第一时间谈论生意，而是聊起了德国时的趣事，希望拉近与斯文之间的关係。

在閒谈中，两人仿佛变成了多年未见的老友，无话不谈，包厢中不时便会传来阵阵爽朗的笑声。

正常情况下，这种欢愉的閒谈往往让人感觉不到时间的流逝，但李维·史特劳斯心中有事，为了拉近与斯文之间的距离，只能硬撑著表达情谊，这令他感觉度日如年。

终於，李维再也按捺不住，试探道“伙计，听说你手里有牛仔裤的全部专利？”

斯文露出轻笑，放下刀叉，明亮的双眸看向对面坐著的犹太人，道“我的朋友，你是要买下我的专利，还是想要获得专利授权呢？”

李维被看的心里一突，刚才还笑的肆意的年轻人在谈起生意后眼神锐利多了。他迫使自己语气平静，认真却又通情达理道“我想要拿到关於牛仔裤的专利授权，包括铆钉、抽绳以及小口袋的设计！”

“需要我给你一个友情价吗？”斯文闻言笑道。

李维眼前一亮，忙道“当然，我们德国人在外就应该互相帮助！”

“十万美金，怎么样？”斯文笑吟吟开口。

话音落下，李维脸上的笑容顿时僵住。他有些气闷，如果不是他有求於人，他现在恨不得掀桌子走人。

“伙计，我们是德国人，在外就是同乡，我带著诚意而来，你不能戏耍我！”李维重新露出笑容，但声音平淡，没有丝毫笑意。

斯文耸耸肩“伙计，你来问我要授权，是在抢我生意。说是我在戏耍你，不如说你在戏耍我！”他耸耸肩“我打听过你的动向，你去法国就是为了寻找合適的布料。

但你运气不好，被我提前抢先，现在製造牛仔裤的专利在我手里，你连缝製都不能行，因为这会冒犯到我的权益！”

他將身前的餐盘推开，双臂枕在桌面上，身体前倾，这种进攻行为下意识令李维往后躲了躲。但似乎察觉到了自己的示弱，李维又装作若无其事的往前靠了靠。

斯文满不在乎的看著对方的找补动作，轻笑道“你知道牛仔裤有多大的市场，我可以將他卖到全世界！而且这是独家生意，21年的独家生意！

明明这是我的生意，你却上门索要授权，打算跟我爭夺食物。所以，到底谁在戏耍谁？我又不是蠢货，21年的独家生意，我能赚出一百个十万！

问你要十万美金，真的就是友情价，可你却並不买帐！”

李维·史特劳斯顿时被问住了，他没想到对方能够如此犀利，一时间不知如何开口。

斯文·海因里希轻笑一声，重新拿起餐叉，歷史中的李维·史特劳斯的確很有名气，但现在，对方也就只是一个24岁的年轻人罢了。

无论如何，斯文必须在对方身上撕下来一块肉，他现在太缺钱了，而李维这个犹太人，就是斯文眼中的香餑餑。