第16章 双簧

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最近的铁路铺设位置就在汤普森庄园东侧的工地。

工地的老板是个法国人，曾经也是一名兴致勃勃地淘金者，但被白人非法团体阻隔在外，只能拿出全部的积蓄承包铁路，希望能藉机发財。

大卫·钱伯斯来到工地后便直奔由茅草搭建的木製小屋，这种能够遮风挡雨的地方往往住著监工或老板，在人家的地盘上推销生意，这需要得到主家的同意。

小屋一侧的遮阳棚下，大卫见到了这位留著络腮鬍的长髮男人，男人似乎见惯了这种来工地推销產品的销售人员，还没等大卫靠近便远远的挥挥手道“年轻人，去推销你的產品吧，如果这能让你变得富足的话。”

加州的法国移民数量並不少，但他们在加州並不受欢迎。显然，工地老板也清楚这一点，他已经被淘金排斥在外，铁路就是他唯一的期许。

他没必要招惹其他人，相安无事是最好的结果，稍稍抬手，让这个为家庭奔波的年轻人去工地里与那群爱尔兰人们说两句话，这不会让他损失什么。

大卫·钱伯斯微微躬身，表达谢意，然后转身前往了不远处的工地。

这群正在施工的劳力同样欢迎推销人员，他们或许不会购买，但他们可以趁著这个时间休息一下，喘两口气。

在爱尔兰人群里，大卫·钱伯斯是个小有名气的小子，没人会討厌一个愿意接过家庭重任的男人，男人不会嘲笑，只会尊敬。

所以，刚刚靠近，施工的人群里便传来了招呼声“嘿，大卫，你现在改行卖裤子了吗？”

大卫·钱伯斯乾脆道“是的伙计，你要来一条吗？”

其他人乾脆扔掉手中的铁锹，走到大卫旁边的阴凉处坐下，凑在一起，三两人分一支香菸，道“大卫，介绍你的產品吧，说慢些，让我们好好休息休息。”

大卫无奈的去看遮阳棚下的法国人，对方没有表示。

一个穿著汗衫的爱尔兰人笑道“不用去看他，我们只是借著你来推销的时间稍微休息休息，他允许的。”

大卫被这群同乡弄得哭笑不得，於是道“伙计们，要来条裤子吗？你们应该听说过这条裤子的名头，李维式工装裤！”

“当然伙计，我们当然听说过！”一个与大卫差不多大的年轻人笑著抬起腿“你瞧，它正在我的腿上呢！”

眾人立刻发出欢愉的笑，又有一人道“大卫，你应该往外走，去更远的铁路工地或者淘金场地，他们应该没有买过这种工装裤！

这里都被李维·史特劳斯那个该死的犹太推销过了！最开始这种裤子的確受欢迎，穿上它干活不用废其他的裤子，至於磨襠也无所谓，我们不在乎那个。

我们在乎的是口袋容易坏，这令我们不敢在口袋里放钱！”

说到这里，人群中出现一个激愤的声音，只见一个三十多岁的男人骂骂咧咧的开始吐露爱尔兰俚语，腔调激昂，字眼难听。这边骂著，其他的爱尔兰人哈哈大笑，然后起鬨让他去打死那个该死的犹太人。

骂够了之后，这个爱尔兰人道“大卫，听我的，將裤子还回去，再卖下去你会被打的！”他拍著自己的胸口，带著点小骄傲道“我是第一个购买这条裤子的人，准確的说，那名该死的犹太是受到了我的启发！

修铁路是种累活，与钢铁和枕木打交道，一不留意，裤子就会被划破，非常废裤子，所以，我就想找一种耐磨的裤子。

两个月前，我前往东区寻找，在码头上见到了售卖帐篷的犹太，向他询问有没有如同帐篷一样结实耐磨的裤子！他立马说有，但需要回家取。

我急著离开，他让我留下地址，愿意第二天送货上门，然后第二天，我在上一个工地上就见到了你手中拿到的裤子！”

说到这里，他又变得恼怒“我惊喜於这条裤子的耐磨程度，其他的工友也愿意购买这种裤子，最开始穿確实磨人，但我们不在乎，適应几天就好了。

可第二个星期，口袋就出现了破损，我没当回事，打算拿著当天赚到的30美分去酒馆喝酒。但当我来到酒馆，一摸口袋，发现口袋不见了！”

眾人又是哈哈大笑，这让大卫想起了英国在爱尔兰殖民时开展的咖啡吧集会，里面就有这种脱口秀选手。

对方等眾人笑过后继续道“当天我很生气，甚至一杯缓解疲劳的啤酒都没能喝上，回到家，我没能拿出来工钱，被妻子认为我去了肉铺！

我恼怒的与妻子爭辩，但你知道的，男人在爭论这种事情上永远搞不定女人。以至於我们冷战许久，最终我拜託妻子在裤子內侧为我缝製一个口袋这才结束冷战！

但是，帆布根本就不是好东西，普通的线根本无法长时间缝製在上面，不到一个星期，口袋又坏了，我又一次丟了钱！”眾人再一次哄然大笑。

那名穿著汗衫的男人道“伙计，现在我们只穿著这条裤子干活，等下了工，我们会穿上自己的裤子，然后將当天的工钱放到口袋里，虽然麻烦，但这不会丟钱！

所以，如果你想卖李维式工装裤，最好去远的地方，当然，卖完就跑，不然会惹麻烦！”

大卫·钱伯斯挠头，这应该是他的话术，隱晦的提点李维式工装裤的缺陷，然后打暗號，让斯文拿著牛仔裤登场，但现在这个工作被自己的同乡干完了。

於是他抬起手，抖了抖手里的裤子。

“嘿，大卫，裤子卖完了吗？”远处传来斯文的呼喊声。

这群爱尔兰人齐齐扭头看去，便见一个穿著灰色上衣的年轻人快步走来，令人醒目的是他怀中抱著的靛蓝色裤子。

“大卫，你朋友？”

大卫笑著点头道“认识很长时间的朋友。”

斯文快步走来，他嘴角噙著笑，显得面善，三两步站到了大卫身侧，看著对方手中提著的裤子问道“伙计，还没卖完吗？”

大卫有些懊恼“我无法说服我的同乡，你呢？裤子卖的怎么样？”

斯文抖了抖手中的裤子，有些刻意的展露著正反面，黄铜製成的铆钉在阳光的照射下闪闪发光，裁剪合体的裤子在抖动的过程中柔软轻便。

他露出满意笑容，似乎是对今天成果的肯定，道“我在西边的淘金区卖掉了全部的裤子，但还是不够，它很吸引人，那些淘金工作者都愿意穿上这条裤子！

但我今天带的裤子太少了，无法满足他们所有人。他们为了能早一天穿上这种裤子，在我这里下了订单，我明天就会將裤子送过去！”

“那你这条裤子呢？”大卫声音很大！

斯文道“时间还早，离天黑还有段时间，能再跑好几个淘金区，我来找你陪我一起去。”他抖动著手中的牛仔裤道“这是样品，我得让別人相信我手中有那种比李维式工装裤更耐磨，但又更加轻便透气的裤子！

我想他们很愿意向我下订单！”

说到这里，他摆了摆手道“先不说这个，伙计，需要帮忙吗？我可以试著帮你將李维式工装裤推销出去！”他拿过大卫手中的裤子面向正愣神的爱尔兰人群笑道“伙计们，你们应该需要这样一条裤子，它的优点很多，比如....”