第380章 阿里驱虎吞狼

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第380章 阿里·驱虎吞狼

说服马云没有多少时间。

主要是淘宝的时间也不多了，手机互联网时代的到来，将会大幅度带动网购的热情，这是俩人的共识。

大家会逐步认识到互联网消费对实体经济造成的冲击，届时网购业务再想进入香港，将会遭到更激烈的反抗，而且反抗的恐怕不止是零售。

香港目前也不是没有网购。

亚马逊，ebay都在香港，但网页是英文界面，物流成本高，仅能让少部分人感觉实惠，中老年则基本不会用，本地生活平台香港格价网也以比价导购为主，交易功能很弱，yahoo拍卖以二手物品交易为主，规模很小。

按照香港大学的调查，仅约12%的网民有过网购经历，而且主要是购买书籍、机票等标准化商品。

这简直就是个纯蓝海市场。

趁香港对智能手机和网购的后知后觉，要把握时机，偷袭珍珠港。

偷袭珍珠港，马总又说出了这个词，似乎对那场差点成功的偷袭战十分欣赏。

“港民有支付信任障碍，习惯信用卡支付，对在线转账安全疑虑很深，怕泄露个人信息，也怕资金不安全，paypal都没打开这个市场。”

对香港市场知之甚深的蔡崇信说出疑虑。

“再来一场承诺。”陈学兵干脆道。“记得我的六个字吗？”

马云精神了起来，拍了下巴掌道：“你敢付，我敢赔！”

“再加一个信息安全险。”陈学兵又道。“港民十块钱年费给自己的信息安全投保，相当于买个会员，如果在支付宝的注册信息发生泄露，百倍赔付，一千块虽然不多，但大多数港民都会相信一份普通的客户资料值不了一千块钱.如果还有顾虑的，个人最多可以买五十份保险，五万块，总够了吧？”

“这个.”马云对支付宝的安全技术保障陷入思忖。

这个承诺一旦作出，对阿里就是巨大的风险敞口，可能会有无数黑客来攻击支付宝后台。

“所有数据经内网进核心数据库，把核心数据库的外网接口关了不就行了？你们现在不就是这么做的？外网多几道关口，用户资料设置最高权限，分布式储存，核心机房到时候会摆在内地，多设几个，物理防御做好点就行了，多加几道安全门，我不信有谁能强闯大陆的机房。”

陈学兵前世曾也好奇查询过，支付宝20年的「零重大安全事件」纪录绝非偶然，支付宝一开始就是物理隔离，内网传输，网络手段几乎不可能获取支付宝核心数据，除非派个特工潜伏进去。

后来支付宝又加入了很多网络安全机制，还一度靠金融安全技术输出来增收。

他这样做，也在促使马云尽快投入数据技术的相关研发。

陈学兵继续道：“既然有需求，有收费服务，就可以有优惠，前十万名注册的港民免费投保两年，迅速打开市场。”

马云眼神一亮，这是个好主意。

“可是.”蔡崇信打算开口。

陈学兵摆了摆手：“我知道，一些客户会有不满，认为安全保障应该是基础服务，所以初步打开市场以后，支付宝可以开展一次退费活动，收取的安全费退到客户的支付宝账户，并承诺每个客户都可以享受免费的10元保险服务，再赠送一个淘宝消费红包，同时淘宝大量上架一批10块到20块的实用商品，那么支付宝账户上退还的十块钱，能不能促进一些从未网购过的客户进行第一次消费？”

两句话，深深触动了马云和蔡崇信。

陈总不得了啊。

一出手，就是个连环计！

陈学兵话还没完：“这个计划，要解决一个前置问题，就是支付宝的保险付费问题，用户凭什么为支付宝付保费？因为淘宝吗？如果仅仅拉拢淘宝客户，那这套宣传计划为什么要存在呢？”

“我们要拉拢的，是所有倾向于用网络解决付费的用户。”

“所以支付宝一落地香港，就必须作为一个具有价值的独立产品存在，虚拟游戏充值、商业服务、机票、生活缴费等想得到的服务，都要在落地前解决，首先，绝对的安全，其次，绝对的方便，方便的问题，我们的智能手机可以为你们带来增值，作为一款用户抬手就可以解决各种网络付费问题的手机软件，支付宝在短期内将是独一无二的，我可以为你们确保这一点。”

“至于各种付费商户的签约，就要你们自己去做。”

“我们已经在做了！”马云振奋起来：“目前我们签约的境内商家已经超过30万！境外也有126家，都是大型的服务商，涵盖美国、日本、新加坡、澳大利亚和港台！我们还打算启动银行购汇合作，只要在我们的服务平台购买商品，就可以提供12种外汇货币和人民币的一站式结算！今年应该就能完成一部分地区的结算计划！”

他说着，表情忽然莫名起来：“陈总，我们支付宝今年要完成这些计划，支出可不少啊，起码有两三亿的亏损，你可是持股30%的大股东，是不是应该按比例增补？而且你入股的3750万美元到现在还没给我呢。”

陈学兵蔑了他一眼：“当初可是你追着我入股的，说好了可以晚点付。”

“已经晚了啊！这都快半年了！支付宝价值越来越高，早知道我不催你，让你高价入股了！你再不付钱，我可要涨价了！”

“呵呵，你要不早早让我入股，能听到今天这些话？没有股份，支付宝想让我支持？”

“那你说个时间，什么时候付！”

“最近我钱都有用，再等半年。”

马云：“.”

谁的钱没用啊？

陈学兵其实也不想拖，不过最近他还欠一堆帐呢。

成都高新区的土地款没付，上海那笔买楼费他提前付了3亿给华为，差了3亿得等到贷款下来才能给高盛结清，接下来还有四川的建设，成都成华地块的拍卖，奇点的园区，上海南京西路到淮海路的地。

这还是股安发展需要的钱，另外还有投资，比如眼下，华谊兄弟的注资。

还有arm。

以及京东，一帮投资人还眼巴巴等着他的d轮呢。

说好的时间是今年四月之前。

估值5亿，投1.25亿美元，10亿人民币。

当然，现在的汇率不到10亿了。

刘强东可以不要，但他有合约在身，不能不提，势必得开个股东会协商一下。

能融资的就融资，能推迟的就推迟吧，他虽然不怎么慌，但手里多点现金，集团这么多口子人心里也能宽松一些。