第375章 请客与斩首

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第375章 请客与斩首

会开了一个多小时。

主要聊了一下昆仑手机联盟的安排。

天语肯定上线的第一梯队。

其实去年波导的销量1500万，比天语还高几百万，但这家公司心太杂了，一边铁了心要跟法国的一家通信商萨基姆合作，搞那个“手机中的战斗机”，技术几乎空心化，全掌握在人家手里，一边却还要投汽车产业，要搞发动机研发，对智能机的经费预算不到八千万。

这特么可是50亿市值的上市企业，最近股价还在涨呢。

就拿八千万，还不如华强北的厂子。

现在华强北的五十多家厂子正在奇点的要求下进行合并，最终要合并到二十家以内，每家的资金规模至少要达到一个亿，给奇点的技术指导费就得五百万起步。

波导，已经被陈学兵列为第二批次了，没降到第三批次，还是因为功能机短期内还不会被完全替代。

为了他们的2gturnkey芯片和电池订单，暂时先处着。

不过他们的销售网很庞大，28家省公司，300来个办事处，几千个销售员工，属于小马拉了个大车，正好3g魔方接下来的全国扩张缺人，陈学兵让卢韦冰派人盯着波导四川、江西、安徽、河北的省公司，准备随时接手他们离职的销售员工。

按照移动王总的想法，下一批3g基站招标将会在今年六月，就在这四个省。

也由此聊到了3g的事。

第一批3g基站订单，展讯中了上海和天津两标，华为鼎桥分到沈阳秦皇岛，中兴爱立信是bj深圳，烽火通信和日本nec是厦门，大唐联合阿尔卡特拿到广州。

现在展讯跟华为是联合共建四个城市，实际上华为的订单是自己在做，展讯的订单，是华为派了两支3g工作组指导，给了一个技术共享包，收取展讯销售额8%的技术合作费。

20%左右的毛利，华为拿走一半。

而且基站芯片方面，华为只是暂时用展讯新研发的sc8810，华为海思正在研发td芯片，下一批订单可能就要用自己的产品，中兴已经用了自己的芯片，烽火nec也同样，只有大唐采购展讯的芯片，芯片的竞争者也一下多起来了。

基建方面，股安建设现在业务太多没空接，展讯和中通第三工程局合作，几乎没什么利润。

这一批订单130多亿，展讯拿到38亿，额外还有6个亿的芯片订单，赚头却总共不到5个亿，还要除开sc8810近一个亿的研发投入和流片费用。

如果下一批订单还要跟华为这么合作，赚头真不大。

陈学兵表示，下一次技术合作费只能收5%，而且双方合作仅限于今年的订单，今年不管是收购也好，买技术授权也好，必须摆脱基站业务的技术限制，和华为分道扬镳，并且要在基站芯片上加大投入，和其他几家取得代际优势。

主要是中兴和华为两家都在，就怕他们压不住性子打价格战。

别看td大会上徐直军和侯为贵表面关系还不错，但这两家可是世仇。

从98年两家的一场电源产品官司开始，到联通cdma网建设的技术标准战，到03年的印度市场中兴搞举报，再到04年的尼泊尔市场中兴打半价，华为连外交投诉的手段都用上了。

陈学兵还知道后来两家的一场朴实无华的商战：海外投标当天华为派人蹲在中兴办事处附近撞中兴送标人的车，中兴只能把标书做了几份，兵分三路去投标。

现在也就是在国内，而且td是政治任务，恶意竞争可能迫使削减成本，牺牲设备性能和稳定性，影响网络质量和用户体验，最终损害td标准的声誉和市场竞争力，所以目前两家都比较含蓄，没敢乱搞。

移动的招标规则也更侧重技术方案、服务能力、交付保障等因素，而非单纯的最低价中标。

但中国3g建设，移动和td目前掌握着一段较长的空窗期，cdma2000和wcdma还得08年以后，期间两家会不会又在td打起来，很难说。

老大老二打架，后面的就得遭殃。

展讯在通信市场和两家相比只是块小舢板，如果不能在自己擅长的芯片领域作出突破，很难在风浪来时保持定力。

武平倒是信心满满：华为海思，中兴通讯ic设计部，插标卖首尔。

陈学兵再次提醒：展讯即将赴美上市，头上的标签是中国冉冉升起的第三大通信设备商，而非基带芯片设计商。

两者之差，数倍。

会后，已至傍晚。

陈学兵换了衣服夜跑，欣赏北外滩的夜色。

任颖也换了套健身服，主动同行。

一路无声，到了江边，任颖才说道：“华谊兄弟的估值，有些难谈，我不太拿得准。”

“嗯。”陈学兵双手撑在江边栏杆，吐纳换气。

任颖接着说道：

“今年股市行情过热，投资估值普遍很高，他们的期望估值是3.5亿。”

“按照他们06年的净利润4000万，这个估值也差不多。”

“对比交易参考，2005年马云1000万收购了华谊13.5%的股权，当时的估值是7400万，去年分众传媒入股投了2000万，拿到10%股权，估值提升到两亿。”

陈学兵这才侧目：“马云也投了？”

“对，是个人入股，王中军还说马云和他关系不错，很喜欢电影，说马云喜欢和明星交朋友，接下来还有增持的打算。”

任颖八卦了一句，又道：

“但他们的收入依赖艺人ip，固定资产也少，去年的收益提升，主要受益于电影市场30%的增速，我觉得不太稳定，他们估值主要基于品牌和资源壁垒，如果旗下艺人再次出走，也没拍出好电影，估值就会大大降低，但我看了他们最近的电影计划，冯小刚刚杀青了一部《集结号》，给我看了看剧本，我觉得还不错。”

“你喜欢算账，太纠结了。”陈学兵轻笑：“直觉方面呢？”

“雅痞，赌徒，扩张逻辑理想化。”任颖想了想，摇头道：“感觉王中军不像个生意人。”

“不是两兄弟的生意吗？王中磊呢？”

“没见着，回家过年去了，然后又出国了，通过一次电话，感觉也不像生意人，公司财务情况他都不太清楚，其实我觉得这公司风险挺大的。”

陈学兵笑了。

这世界上有些成功确实让人琢磨不透，光听任颖的感受，恐怕任何一家机构都不会在这个阶段参与他们的投资。