第288章 你都不用提，她们会自己抬价（2合1）

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第288章 你都不用提，她们会自己抬价（2合1）

原生家庭是构成人类性格底色决定性因素。

不同家庭环境长大的人，性格就会有明显差异，所谓本性难移就是指原生家庭环境影响长期习惯的肌肉记忆和路径依赖。

所以成年人是很难被改变的，因为要改变十几年来养成的肌肉记忆几乎不可能，除非遇见重大人生转折开悟”，但这种情况是极少数。

所有人类主动改变的性格，都只是一时的掩盖和偽装，时间长了自然会回归原本。

所以才会有日久见人心”这种经验之谈。

不绝对，但大多数时候都很准確。

识人术就是通过观察目標真实性格，来推测其原生环境，然后提炼出一些特徵因素之后的基本判断。

比如一个本质就开朗乐观的人，从小必然是生活在一个积极友爱的家庭环境中，至少周边大多数时候都是充斥著善意，才会养成一种独特的稳定感”，表现出来的开朗乐观实际上是因为稳定带来的表象特徵。

这个环境並不完全指代家境贫富，而是家境稳定，毕竟如果从小就经常搬家，顛沛流离甚至留守寄存的孩子，是不可能身上有这种稳定感的。

帕丽斯的出身绝对算得上顶级富裕家庭了，但她身上就有一种很明显的动盪感”。

同样是乐观情绪，帕丽斯表现出来的就会让人紧张，景恬则会让人放鬆。

景恬原生家庭到底是不是非富即贵王曜不敢確认，但可以肯定对方身上那种稀缺的稳定感，肯定来源於一个稳定的特殊环境。

这种性格气质很难让人对其產生恶意，即便对方做出一些冒犯的举动，也很难让人產生应激式的警惕和反击。

要是帕丽斯介绍这个用废旧lv”手工diy打造的猫爬架，一定会让人觉得在炫耀，需要从你这里拿到一些她想要的反馈，甚至有一种隱隱的压迫感。

可从景恬嘴里说出来，就像是学校里新来的同桌给你分享了一个铅笔盒，对方没想从你身上拿到任何反馈，就是单纯的分享。

令人羡慕的性格底色。

王曜越发好奇今天这顿饭的东道主，景恬口中的姑姑到底是什么来头了。

景恬带著王曜参观了一下自己的房子以及一些小时候的奖盃，得知她原来从小是学舞蹈的，初中就考入京舞跟姑姑搬到了京城生活。

她现在的经纪公司星灿也是姑姑投资的，最开始景恬並不想当演员，但因为身体不好做不了专业舞者，姑姑就给她规划了歌手/演员的路线。

景恬17岁时第一张专辑就是寧昊导演、张亚栋亲自操刀製作配置堪比天后级，不过確实没什么唱歌天分。

第一次拍电视剧请了业內戏称冯小炮严厉的父亲之一”《一半海水一半火焰》的导演夏刚执导，让刘叶和小燕子给景恬带戏铺路。

这个姑姑確实有点儿实力，至少不比谭辉的级別差。

“小恬，饭准备的差不多了，可以请客人下来了。”景恬家的保姆上来招呼道。

“哦哦，王总咱们下楼吃饭吧。”景恬放下手里的相册。

王曜点点头跟著下了楼，发现餐桌边坐了一个短髮精干，眉眼跟景恬有些相似却更加英气的女子正在嗦手指，不知道刚才偷吃了什么。

“哦，王总见笑了，我是景峻，景恬的姑姑。”女子擦了擦手，笑容有些尷尬。

“景总幸会。”王曜跟她握了握手。

“不知道王总喜欢吃什么，我就按照我们家的喜好都准备了点儿，要是有不合口味的跟我们说，不用客气。”景峻笑道。

“我也没什么忌口。”王曜笑了笑，坐下寒暄两句。

“今天冒昧邀王总来做客，一是感谢给我们小恬一个这么好的机会，第二就是想认识一下套套近乎，看看能不能搭上天网的快车。”景峻掰了个螃蟹放在王曜盘子里，开门见山道。

王曜清楚今天景恬突然邀约肯定不是自己的想法，要么是家人要么是公司代表，所以来赴约看看，毕竟是圈內少有的狗大户，拿下一单大生意就够养活全公司半年了。

“景总客气了，刚好景恬適合这个综艺，不过知道景总在要哪方面的合作？

影视？”王曜笑道。

“影视公司单纯是给景恬找点事儿做，我是做国际贸易的，主要是农產水果进出口。”景峻笑道。

“哦？”王曜有些意外，还以为景峻是做文娱產业的。

“海外最近有个叫mls的网际网路+线下团购公司很火，我不少合作伙伴都跟他们合作，之前饭桌上了解了一下，我发现跟王总的木兰街很像，然后查了下，猜测八九不离十是王总在海外的產业吧。”景峻笑盈盈的说道。

mls的股东结构只跟【维谷】有关，明面上的大股东是高丽的kt和dll基金，几乎查不到王曜头上，而且虽然mls是在木兰街基础上搭建的，但更趋近於团购种草社媒。

景峻能猜测到跟王曜有关，要么是真的推测，要么是真的打听到了什么內部消息，不过不管哪一种，都证明这女人確实在海外有些根基。

“景总倒是敏锐，mls的技术服务確实是採买木兰街的，我也只是有些技术股。”王曜不动声色的笑了笑。

“王总太谦虚了，我的生意主要在东南亚的水果农產市场，跟当地有不少的合作，我看mls现在东南亚开始慢慢打通的团购和配送服务了，不到两个月时间，依靠种草內容就抢占了groupon不少市场，尤其是在香江宝岛地区，现在几乎拿下来30%的团购市场，確实厉害。”景峻恭维道。

“groupon在东南亚市场没有太大投入，mls算是抢占了个先机，最近听说谷哥出价60亿刀要收购gp，万一收购成功，那mls恐怕要面临巨大挑战了。”王曜轻笑著摇摇头。

“我估计收购不成，再说西方人对亚太市场没有想像中那么重视，觉得还是穷乡僻壤，不过其实背后还是有很大市场潜力的，我最近几年的生意，每年增速都有50%

以上，估计不出10年，至少农產水果领域就不会比北美差太多，我是做线下供应链的，对於零售不太了解，但最近网际网路概念还是很火的，刚好我对团购也挺感兴趣，所以想听听王总的意见，这连锁水果店跟网际网路结合有没有什么搞头？”景峻微笑道。

“按照发展看肯定有搞头，人均消费水平提高对於食品的需求也会趋近精细化，水果又是最重要的需求，网际网路传播的品牌效应，会挤兑掉传统小超市或者地摊模式。”王曜点点头。

“我也是这么想的，我准备在国內先试试开几家，最近两年车厘子的市场前景不错，我想搞一搞。”景峻笑了笑。

“景总要是做进口水果，可以尝试高端路线，毛利高用会员模式增加粘性，再用木兰街马上要上线的同城模式，还是大有可为的。”王曜笑了笑。

“我们家在老家有个几万亩的大樱桃园，现在部分被我优化种车厘子了，因为叫车厘子就能卖100/斤，同样品质的叫大樱桃就只能卖20/斤，价差太大了。

但吃起来起来没太大区別，所以我琢磨著可能是品牌问题，我打算每年从海外进口的混零售著卖，利润应该还可以，我做批发每年能有个10万吨，但是利润没多少，要是自己开连锁零售，虽然量可能小，但利润最少能翻个十倍，更省心不说，还能上市融资。”景峻轻笑道。

10万吨？

那就是2亿斤，就算20%毛利，光这大樱桃一项每年最少就有5~8亿的利润。

虽然车厘子现在国內刚起步，但十倍利润+品牌效应，確实更能赚钱，而且听景峻的意思，似乎是准备走亚太水平连锁品牌，潜力確实不小。

“景总是想要让天网帮忙推广品牌？”王曜眯起眼，已经把对面当成是一个大客户来看待了。

“王总觉得有的搞？”景峻反问道。

“当然有前景，不过我不懂实体產业，只能按照网际网路品牌去做，类似蜜雪吧。”王曜摇摇头，婉拒了景峻的试探。

“网际网路生意確实有潜力，但赚钱速度还是比不上实体，我看王总对於影视也是院线+製片双轨制，应该也是懂得风险对冲的，我有资金有渠道，確实缺乏营销推广方面的能力，前年听了一个大忽悠的代言人模式，钱给这丫头送去美帝弄了个樱桃协会代言人身份，想要镀镀金回来炒作提升一下车厘子的知名度，但效果一般，经销商並不买帐，所以当时就有了零售品牌这个方向了，但我是个有自知之明的人，对於不擅长的领域不会贸然下手，这几年一直在考察市场，觉得时间差不多了，有团购配送服务和网络推广，就比传统水果店超市有竞爭力，所以我今年才要大价钱继续捧一捧这丫头，看看能不能把车厘子包装成女明星都吃”的產品。”景峻说了一下自己的思路。

王曜看了眼景恬，果然家里了这么大成本捧她，不可能单纯是因为溺爱。

“景总也是营销的高手，如果有足够多，足够名气的女明星种草，车厘子的身价说不定还能翻倍。”王曜轻笑道。

“实不相瞒，我想让景恬在《帕友》中曝光平时吃车厘子护肤，推荐给帕丽斯说车厘子有养顏抗老的功效，需要多少植入费用？”景峻擦了擦嘴。

“如果只是一个水果名词，不带品牌，不剪掉就好了，就当跟景总交个朋友。”王曜笑著摇摇头。

“王总能成功果然是有原因的，不像娱乐圈那群土老帽，按台词收费。”景峻展顏一笑。

“不过《帕友》在国內尺度未必能同步上映，所以这个曝光量还是很有限的，即便帕丽斯变相推荐了，也需要后续种草曝光，天网可以给车厘子策划几个热搜话题。”王曜勾起嘴角。

景恬买这个资源都了快两百万，这种浅种草大多数观眾都不会在意，真想达到理想的宣传效果，最后还是要找他在木兰街和ms上批量种草曝光。

创意没有价值，有价值的是將创意落地执行，效果最大化。

“我原本是想著直接委託给王总利用电商渠道代运营的，可后来发现有饿了吗这个东西之后，我才有了做连锁水果店的打算，我知道这家公司应该也是王总投资的吧。”景峻微微一笑。

“景总倒是细致。”王曜眯起眼。

“主要是真的对王总很感兴趣，稍微多了解了一下，蜜雪跟饿了吗捆绑加盟模式太明显了，这种级別的营销方式规划国內也没几个公司能做到。

而且蜜雪、饿了吗跟b站以及星游的《消消乐》ip都连在一起，很难不让人联想到背后都是一家人，我现在猜测，《消消乐》每次更新一个ip，就有可能是王总的產业。”景峻也勾起嘴角，似乎在模仿王曜的表情。

“景总真是太细致了。”王曜轻笑一声。

知道自己这点儿小心思迟早会被人发现，但没想到竟然这么快就有人找到窍门了。

蜜雪最近是国內流量最大的加盟店了，但是大多数人都以为蜜雪跟天网只是战略合作营销关係，甚至许多加盟店都因此重金找天网合作，很少有人能够將其跟星游的ip联想在一起。

主要也是因为《消消乐》在国內没有什么宣传，国內玩家並不多。

“嘿嘿，其实是因为我是《水刺》跟《消消乐》忠实玩家，每个月买復活道具都要几千块，目前几个ip的背设我都了如指掌。”景峻狡黠一笑。

“那可要感谢景总的支持了。”王曜笑道。

“我也希望未来《消消乐》里会有一个车厘子ip出现。”景峻笑道。

“国內目前最大的水连品牌应该是百果园，大概不到200家店铺，景总准备下多大的代价？”王曜蹙眉道。

“我要做国际品牌，显得高大上，mls现在就是木兰街+饿了吗的结合体，我在亚太甚至海外都有许多渠道商，资金充足的情况下，一年內算上国內就能开满500家。”景峻伸出葱白修长的手指，杏眼中闪烁著异色：“这些连锁店都可以效仿蜜雪跟饿了吗的关係，只要是有我们店的地方，都可以是mls的线下配送/售后据点，可以帮助节省部分场地成本。”

王曜皱起眉，之前他让邓雯笛在亚太吸收新的成员就是为了帮助mls现在快速拓展物流体系，如果景峻真的有这么大的渠道，倒也算是一个不错的合作伙伴。

mls是一个综合电商社媒平台，团购/外卖未来也只是其中部分，不过若是景峻加入后可以將这部分外包转为自营”，倒也算是一个不错的助力。

毕竟不管什么行业只要有线下店，对於消费者来说就多了一份信任，觉得有问题至少跑得了和尚跑不了庙，有售后服务。

外包虽然便捷赚钱，不过还是需要自营配送体系保证。

“景总想要做什么类型的连锁？”王曜沉吟片刻问道。

“dole你应该知道吧，有一百多年歷史的水果供应商品牌，特色是高標准和优质鲜果以及周边，品牌名字我都准备叫上林苑”了，肯定做中高端路线，毕竟低端没意义还不如做批发。”景峻摇头笑道。

“景总想要怎么合作？”王曜眉头一挑，打量著应该三十岁不到的景峻。

上林苑这种名字要么是中二病，要么是真的有特殊含义，普通人可压不住这种名字啊。

“mls目前估值多少？持股肯定是前提。”景峻率先提出要求。

“mls目前发展还是比较稳定的，不著急融资，我们在全球已经有30多个分公司，线上佣金收益每个月接近百万刀，gg营收目前全球2000万用户，所以预期估值会有些溢价，10亿美刀。”王曜笑道。

景峻听后皱起眉头。

推特用户量都破亿了，营收3000多万估值才不到20亿，虽然mls多了电商属性潜力，但不到推特五分之一的数据，至少溢价一倍有余。