第369章 外商

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他拿起片刀，手法嫻熟，刀起刀落间，鸭皮被片成均匀的薄片，带著金黄的色泽，隨后又片出带肉的鸭片，动作行云流水。

吴文善一边品尝，一边暗暗点头。

四季青公司运送到南半岛的大棚菜只有六种，而今天餐桌上的新鲜蔬菜不下十种，这样的接待规格，在整个南半岛都难以凑齐。

他能感受到李哲的诚意，也能从中看出四季青公司的实力。

李哲举起酒杯：“吴总，欢迎您来京城，我敬您一杯，希望我们接下来的合作能顺利愉快。”

“合作愉快！”吴文善举起酒杯，跟李哲碰了一下，一饮而尽。

眾人边吃边聊，气氛渐渐热烈起来。

酒过三巡，菜过五味，两人渐渐聊到了工作上。

吴文善放下筷子，认真地说道：“李总，你们公司的大棚菜在南半岛很受欢迎，虽然运输过程中有一定的损耗，但不算高，市场反响很好。”

李哲笑道：“这还要多感谢林总，运输方面都是她在负责。”

“李总说的是，很高兴能跟两位合作，我敬两位一杯。”吴文善举起酒杯。

三人干了一杯。

吴文善放下酒杯，吃了一口菜；“李总，我今天吃到的西瓜品质很好，不知道你们种植了多大面积？能不能出口到南半岛一批？”

“西瓜我们种得不算多，”李哲答道，“不过既然吴总开口了，我可以匀出一些。不知道吴总需要多少？”

“越多越好。”吴文善立刻说道，“这种品质的西瓜在南半岛肯定很受欢迎，价格好商量，有多少我要多少。”

李哲笑著应下：“好，我回去后问问公司，看看能拿出多少分给三元公司。价格方面，我们后续再细谈。”

吴文善满意地点点头，又说道：“李总，不知道能不能让我看看你们的新鲜大棚菜？

今天吃的青菜可比出口的种类丰富的多。我想亲眼见识一下。”

李哲爽快地答应了。

吃完饭，一行人下楼，李哲让人把后厨没用完的蔬菜都搬到了大厅中央，分门別类地摆放好：普通黄瓜、水果黄瓜、西蓝花、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜、芹菜、韭菜、茄子、洋葱、萝卜、土豆、白菜、辣椒、大蒜，满满当当摆了一片，每一样都品相完好，新鲜欲滴。

吴文善挨个看著，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。

当他看到萝卜、土豆、白菜、辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见、用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。

李哲注意到了他的目光，主动开口：“吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。

不知道你们对白菜、萝卜、大蒜、辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。”

他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属於“国民菜”，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。

“我们確实有这方面的需求。”吴文善转头看向李哲，眼中带著几分探究，“李总，贵公司也种植这些蔬菜？”

“目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。”李哲坦诚道，“不过如果贵公司有需求，我们可以在国內採购，通过外贸公司出口到南半岛。”

吴文善笑了笑，语气直接：“李总，我对国內的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。

如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您別介意。”

“无妨，直来直去才好沟通。”李哲神色不变，从容答道，“您说的没错，目前確实是这种情况。

但国內发展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。

一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞爭，这是趋势，也是市场的选择。

贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。”

听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：“李总，你说得有道理。我们公司確实有长期採购这些蔬菜用於製作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。

如果能找到质量好、价格合適的货源，我们可以建立常年合作关係。”

顿了顿，他又说道：“不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？”

李哲略一犹豫，隨即点头：“没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。”

“明天可以，那就麻烦李总了。”吴文善笑著应道。

两人又閒聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。

林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。

目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：“李总，吴总这次来国內，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。”

李哲反问，“吴总的祖籍在哪？”

“秦岛。”林薇应了一声，反问：“李总，你有把握和吴总达成白菜、萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？”

她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前產量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外匯。

“从吴总的语气来看，他有这方面的意向。”李哲说道，“我已经让人收集市面上所有白菜、萝卜、辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。”

“那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。”林薇想了想，说道，“这样你谈的时候，心里也有个底。”

“多谢林总。”李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。

送走林薇，金百万凑了过来，脸上带著几分担忧：“老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？

他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎么办？”

李哲笑了笑，神色淡然：“先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这么冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。

再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。”

他顿了顿，继续分析：“最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。

三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身並不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。

与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。”

“你这么一说，我就放心了。”金百万搓了搓手，脸上露出笑容，“老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。

把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。”

李哲笑道：“没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。”

金百万眼睛一亮，兴奋地说：“老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！”