第751章 20万个就业岗位的代工订单！华国最

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库克思索片刻，回应道：“我可以从富士康的订单里，分出20%给橙子手机工厂。”

“那算了。”

陈延森摆了摆手，果断回绝。

第三代深蓝电池是曜橙 x3维持市场地位的核心优势之一，原则上是不会对外出售的，除非对方能拿出足够有诚意的条件。

库克脸上的笑容僵了一瞬，拿着酒杯的手指微微收紧。

他没料到陈延森态度如此强硬，连讨价还价的余地都不给。

富士康作为苹果合作多年的代工厂，不仅生产线成熟，还能承受较低利润率，始终保持超高良品率。

若是将全部代工业务转移给橙子手机工厂，苹果的产能岂不是要被森联资本拿捏？

更何况，苹果与富士康签有合同，哪能说换就换！

“陈先生，你应该清楚富土康对苹果的战略意义！他们在全球有12座超级工厂，能同时满足iphone、ipad和智能穿戴设备的量产需求。

橙子手机工厂虽然近两年发展迅速，但论产能与供应链稳定性，恐怕还无法支撑苹果的全球出货量吧？”

库克放下酒杯，不紧不慢地反问道。

“橙子手机工厂与苹果合作代工已有近两年时间，库克先生对我们的产能与品控，想必早有了解，你选富土康，对苹果没有任何多余的好处。”

陈延森慢条斯理地说道。

听到这里，库克陷入了沉默。

过去两年间，橙子手机工厂为苹果代工的iphone 5s和iphone 6，良品率始终稳定在99.2%以上，比富土康的平均水平还高出0.3个百分点。

另外，橙子手机工厂在庐州、深圳两地，还在继续扩建超级工厂，压根不用担心产能问题。

但，订单肯定是不能全给的！

单一供应商架构只会带来巨大风险，长期依赖一家企业，要么被坐地起价，要么面临偷工减料的隐患。

“苹果在东南亚、北美地区都有代工厂，涉及各类产品，当然，在华国大陆的代工厂数量最多，比如富土康、和硕、纬创、广达，还有橙子手机工厂。

若陈先生肯承诺，给苹果与橙子手机同等的电池供应待遇，我可以从中斡旋，说服股东与董事会向橙子手机工厂转移订单，但最高只能给到四成。”

库克斟酌着说道。

“四成太少了！最低八成！”

陈延森直视着库克说道。

他要的是订单，要的是岗位，要的是人道薪火！

“五成，这是我最大的诚意！”

库克摇了摇头，态度坚决。

“既然如此，那我明天去跟山星谈。”陈延森不以为意地说。

尽管此时的山星，早已在安南的北宁省和太原省建了两座大型工厂，年产能合计达2亿台，占山星全球总产量的50%。

但只要抛出“橙子科技愿意供应最新一代深蓝电池，让山星成为全球第二家使用该产品手机品牌”的诱饵，自然能打动三星。

库克一听，顿时慌了。

他最担心的就是山星拿到第三代深蓝电池后，转头推出新机型，进一步蚕食苹果的市场份额。

苹果与橙子科技是竞争对手，与山星、联想、华为、lg、索尼同样存在竞争关系。

况且，代工又不是高利润环节，交给富士康还是橙子手机工厂，对苹果而言差别不大。

此外，两家在iphone 5s与iphone 6的合作中从未出过问题，这也是他愿意让步的重要原因。

通常来说，将产品交给竞争对手代工风险极高：一来可能面临质量隐患，二来核心功能容易被提前获悉、甚至被抄袭模仿。

但从实际合作来看，橙子科技始终走在智能手机行业前沿，屏下开槽、面部识别、三摄像头模组、全屏手势设计等创新，都是由橙子科技引领风潮，而且从未在发布会前泄露过苹果新产品的任何信息。

这足以证明，橙子手机工厂不仅有出色的代工素养，还有顶尖的工艺优化能力。

“六成！但我要求苹果永远享有第一优先级的电池采购权。”库克连忙让步。

“六成？那我给不了独家采购权。”

陈延森斜靠在红木椅子上，语气平淡地说道。

言外之意，若苹果的诚意上限仅有六成，那顶多只给苹果供货，却给不了独家。

随时还有可能把第三代深蓝电池卖给山星、华为、小米等手机厂商。

库克抿了抿嘴，一脸纠结。

他很清楚，“独家采购权”意味着苹果能在至少半年内，成为除橙子科技外唯一拥有第三代深蓝电池的手机品牌，这足以帮苹果稳住甚至夺回被山星蚕食的市场份额。

可陈延森的态度很明确：六成订单，换不来这份独家权益。

更关键的是，他只是苹果的职业经理人，虽有一定的决策权，但涉及重大合作项目，得经过董事会的审议才行。

想到这里，库克十分坦诚地说道：“陈先生，六成确实是我的权限上限，如果橙子科技愿意授权苹果使用语析开发工具，我或许能说服所有股东，在六成的基础上再增加半成或一成订单。”

他之所以提到语析开发工具，是因为苹果的siri在连续交互语音场景下，表现竟不如小米的小爱同学、华为的小艺。

经过研发团队分析，问题根源在于语析开发工具具备一套强大的算法模型，能以低成本、低算力、高产出的方式，大幅提升语音助手的性能。

就像灯塔国的一些生物医药技术，也不会把专利卖给华国一样，给钱都不行。

“七成！我帮你搞定语析开发工具的授权问题。”

陈延森沉吟几秒后，给出了答复。

“我不敢保证一定能说服董事会，陈先生，请给我两天时间，在互联网大会结束前，我会给你一个准确答复。”

库克回应道，顿了顿又补充，“陈先生，其实橙子手机工厂若想成为第二个富土康，最好放弃手机、电脑与数码周边业务，减少与雅马逊、谷歌、微软、思科的竞争，这样才能拿到更多行业的代工订单。”

陈延森笑了笑，没有接话。

在他看来，手机和电脑是深蓝、天工、星源科技的产品延伸，哪有自断手脚的道理。

再说了，真放弃研发设计环节，国外的半导体、电子消费行业的巨头们就会把订单送上门来吗？

完全是在做梦！

只有自身有实力、有价值，才能赢得订单！

否则，全靠别人施舍，那不成要饭的了？

他陈延森，必须站着把钱给挣了！

正当两人深入沟通之际，山星、思科、megaupload的代表，也纷纷朝着庐州府的分店小楼赶来。

反观马立云与李彦洪组织的酒局，却显得有些冷清。

勉强凑齐的十几位互联网企业家，全是行业二三线梯队的人物，比如被筷跑酒旅打得节节败退的携程ceo梁章建。

(本章完)