第824章 吃瓜比谈正事重要

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“什么叫我和腾讯投资部搭上关系了？”

罗阳立刻凡尔赛道：“你搞搞清楚，是他们找上门的，外面风投现在都看好共享单车项目，前段时间你又不是没去米国，难道还不清楚这个商业创意的吸引力？”

idg都愿意和漫步者科技合作，一起在米国和欧洲推广共享单车。

“知道你厉害，总行了吧？”

梁雨欣白了罗阳一眼，随后才道：“那你索性帮拼夕夕搭个线呗，要是融资机构里能加入腾讯的资金，咱们公司在全国市场的竞争中能轻松不少。”

腾讯投资部在这几年里对外投资项目很多，能直接或者间接控制以及影响的企业数量不少。

拼夕夕这次大扩张，必然要触动其他电商平台的蛋糕。

尤其是电商巨头淘宝。

哪怕现在还没开始，梁雨欣都能预见到届时惨烈的竞争状况。

如果在融资中能搭上腾讯，拼夕夕的压力会小很多。

“咱们现在自身底气不足，只能找战略合作伙伴帮着撑腰”

在罗阳不怎么想说话，宋琬只顾吃瓜的情况下，包厢里只剩下梁雨欣一个人叭叭的声音：“所以我这趟找了两个实力比较强的企业来总部，就是为了和他们谈战略合作的意向，如果这个名单里能再添上腾讯，那就再好不过了。”

“你找了哪两家企业来谈的？”

看到罗阳不说话，宋琬决定帮着暖场。

“一家是快递公司，叫申通，是浙省的企业，另一家是国美电器，这个就不用我多介绍了，大家应该都听过这个名字。”

梁雨欣立即回复道：“拼夕夕接下来的扩张过程中，离不开物流，所以需要找一家能把商品送到国内每一座城市、每一个乡镇的快递公司.”

“等一下！”

一直保持沉默的罗阳突然打断了梁雨欣的话头：“你有没有查一下，淘宝入股了哪些快递公司？”

“啊？”

梁雨欣愣了一下，片刻后立刻反应了过来。

“我”

她一脸尴尬的道；“我倒是没注意过这方面的信息。”

“我说如果.”

罗阳板着脸道：“在我们和淘宝抢占市场正激烈的时刻，或者进入关键的时候，而淘宝恰好入股了和我们达成战略合作协议的快递公司，并且能影响到他们的经营活动.你想过后果没有？”

关键时候，不用做的太多。

即便违约，停掉你一周左右的配送，处于竞争状态下的拼夕夕不说立刻一败涂地，起码也是大伤元气。

“还是多找几家快递公司吧。”

罗阳看了一眼梁雨欣道：“起码5家以上，而且这5家快递公司里，起码有4家公司里没有淘宝的股份，或者说我们也能等比例的参股，否则这样的合作怎么能让人放心？”

“这需要很多钱的。”

梁雨欣心里服了，嘴却依旧硬着道：“以拼夕夕现在的资金状况，我们还做不到。”

“钱的事，不是你要考虑的。”

这次轮到罗阳瞪她了。

“拼夕夕需要花钱的地方多了去，难道你都能解决？”

梁雨欣气势弱了下来，低声坚持最后的倔强：“咱们的电商平台还没有自己的支付系统，咱们的平台注册用户数量刚过千万级，后续要增加注册用户，每一个拉新成本可能要花掉100，增加几千万，那就需要几十个亿，你哪来这么多钱？”

“拉新的成本有这么高吗？”

罗阳撇嘴道：“拼夕夕今后的拉新成本没你想象的这么高，我估摸着有你说的十分之一就行了，而且注册用户的增加素来是呈指数级增长的，前期花费可能不止100，中间阶段可能只需要百分之一的费用.”

他记忆里的拼多多用砍一刀无敌于天下，杀了诸多竞争对手一个措手不及。

实际上拼多多的砍一刀原理是基于社交电商模式的营销活动，是拼多多平台独有的一种营销方式。

该活动旨在提高用户的参与度和购买意愿，通过用户之间的互动来促进销售，用户可以通过分享商品链接或邀请好友来获取商品的砍价优惠，即通过让多人参与“砍价”，最终将商品价格降低到最低价。

在这个过程中，很多用户为了买到便宜的商品，会用上自己的社交关系，将原本不是拼多多用户的人拉到拼多多的平台里去。

这个商业手段除了低价吸引之外，还带有一定的趣味性，让很多年轻人愿意加入进去。

当然，拼多多砍一刀也存在争议，被指存在欺骗性和误导性。

拼多多砍一刀活动设计给用户一种即将完成任务的希望，但实际上最后0.1%的进展非常困难，需要大量的邀请和反复操作。

这种设计实际上是利用了人们的心理，尤其是对即将完成的期待，可能被认为是一种隐形的欺骗和误导。

用户为了完成任务，投入了大量的时间和精力邀请好友，最终却发现离完成目标还有很远。这不仅浪费了用户的时间，也可能影响用户与朋友之间的关系，增加了不必要的社交压力。

有用户通过砍价活动，发现始终差0.9%，对此拼多多解释是部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，所以消费者以为砍价没有变化。

所以后来网络上一度用拼多多砍一刀编出很多笑话和梗。

但是有一点不可否认，拼多多正是用了这样一个商业推广手段，在极短时间里增加了注册用户，让企业快速扩张起来，也让企业的估值变大，在融资中拿到更多的资金，使得企业后续发展进入良性循环之中。

尽管罗阳说的话，梁雨欣不怎么相信，但是他依旧没有把砍一刀的商业推广方案拿出来。

现在还不是说这个的时候。

“还有，你说的线上支付平台的问题。”

罗阳打击梁雨欣道：“公司已经在申请了，据我们打听到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照发出来，我们应该就在名单里，所以从明年开始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平台了，你有什么好担心的？”

“真的假的？”

梁雨欣好像忘记了刚才被罗阳打击了一般，听到这个消息之后，立刻欣喜的抓住了罗阳的胳膊。

但是这份开心没有保持多久。

片刻之后，她严肃着表情道：“咱们现在用的支付平台还是支付宝，10月份之后，最好还是先从准备工作做起，市场方面先不要有大动作，正式的扩张最好还是等我们拿到自己的第三方支付平台之后再开始。”

“你这趟回魔都做的不就是准备工作吗？”

罗阳接话道：“包括收购快递公司股份，等第三方支付牌照下来，多谈一些战略合作伙伴.这些都是正式启动市场扩张动作前的准备工作。”

两人正聊着，包厢门被推开，服务员开始上菜了。

这段时间里，罗阳和梁雨欣一直在聊工作上的事情，导致宋琬没吃到什么瓜。

她有些不满意，于是开口引导话题。

“梁总不是魔都本地人嘛？”

宋琬一边帮着倒酒，一边装作随意的问道：“晚上怎么还住酒店里？”

(本章完)