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迪恩来弗吉尼亚主要是为了解决Toktok的问题，这听起来是不是很奇怪？
比特的即时聊天软件，为什么会和这里扯上关系？
原因就在于东海岸这里有多家ISP运营商，全美最大的网络服务商AOL自然不用说。
规模第三的UUNET、SPI等也在附近，他们的用户加起来大概覆盖了，美利坚一半的互联网运营市场份额。
这一点很有趣，互联网的热潮在西海岸兴起，但提供基础的服务却来自东海岸。
这或许和东海岸的投资风格有关，因为老钱们下意识的认为基础设施类的投资更稳定。
软件、网站这些东西，在他们看来犹如无根浮萍。
但不管是其中的任何一种，都离不开网络，这是一种趋势。
投资运营网络服务的公司，就像投资电话公司一样。
虽然利润没有上百倍那么夸张，但长远收益可观，而且市场波动相对较小。
当然即使是这样，在这些公司初创阶段，也离不开来自硅谷风投的支持。
比如迪恩，他就在CIX联盟中撒了很多钱，那时候网络远没有今天这样流行。
也因为当初的投资，他才能在AOL的决策中起到一些推动作用。
现在他需要再次发动自己的影响力，说服AOL接受更低的收费标准。
只有这样，互联网才能更加普及，用户的上网成本才能降低到忽略不计。
然后Toktok才会真正变得流行起来，人们也不再需要担心下个月的电话账单问题。
这些事情一环扣一环，他需要层层打通，最后才能摘到最诱人的那颗果实。
不过在去AOL之前，他需要先处理另外一件事。
“亚当斯，你看起来可一点也不像，一家快要上市公司的超级创始人。”
刚进入他的办公室，迪恩就笑了起来。
堂堂UUNET的董事会主席，看起来却和技术宅男没什么区别。
三十多岁，满脸和善。有一头蓬松的棕色头发，留着大胡子。
上身穿着马球衫，腿上则套着白色牛仔裤。
迪恩进来的时候，这家伙正把双脚翘在办公桌上，抖个不停。
“去他的超级创始人，我到现在还没搞明白发生了什么？”
亚当斯感觉一切都太过梦幻，一转眼UUNET都快上市了。
然后各种各样的人找上门来，其中有些人胃口大的惊人，一张嘴就是收购UUNET。
“怎么说，是谁准备收购我们？”迪恩今天来这里就是为了这件事。
他拥有UUNET近20%的股份，是名副其实的大股东。
是的，在当初设立扶持基金时，UUNET也是他的主要投资对象。
两千万美元中的400万都给了它，作为交换他拿到了接近三分之一的股份。
不过在后来，UUNET又开启了多轮融资，现在迪恩的股份被稀释到了20%附近。
当然收购这种大事，必须要有他这位大股东的点头。
“是都市光纤，他们准备以6亿美元的价格整体买下UUNET。
迪恩，你的意见呢？”亚当斯有些拿不定主意。
他只是一个爱好互联网技术的年轻人，这個数字让他感觉有些虚幻。
“都市光纤？如果我没记错的话，他们似乎是UUNET股东中的一员？”
“没错，他们想亲自接手这一门生意，他们有这样的条件。”
听名字就知道，都市光纤是干什么的。
他们的手中有大量的光纤线路系统，遍布东海岸11个主要大城市。
不仅如此，都市光纤还提供基础的交换机服务。
UUNET在扩张期时，曾借助他们的设施来扩大业务范围。
也是从那时，双方签下了入股协议。
现在都市光纤想把UUNET整体并入公司，并且是在上市前完成它。
因为一旦UUNET上市，再想操作这样的事那就不那么容易了。
亚当斯想征求迪恩的意见，不仅仅在于他是大股东，此外他也愿意相信迪恩。
在93年时，UUNET开始大规模扩张，不过这是一项非常烧钱的活计。
亚当斯坚持让UUNET建设自己的交换机服务器中心，这意味他们需要在各个地方安置硬件设施。
毫无疑问这需要大量的资金，但是对于接触风投，亚当斯显得犹豫不决。
他对金融家普遍持怀疑态度，也不愿意向风投派来的监督者汇报。
他关心的是如何促进网上的公开交流，他不想损害这一目的纯洁性。
但迪恩打消了他的疑虑，前者为UUNET介绍了阿克塞尔风投。
这是一家专精网络通信的风险投资公司，他们内部拥有大量这一领域的专家。
阿克塞尔评估了UUNET的潜力，甚至还在通信技术问题上给了亚当斯一些建议。
这样的举动俘获了他的青睐，他从没听说过风投中，竟然有如此精通技术的奇葩存在。
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