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“关于探索者的经营模式，我们有过长足的考虑。
首先完全免费的浏览器不可行，因为网景是一家公司，它需要收入才能维持下去。
关于这一点，伱认可吗？”克拉克循循善诱。
“我理解”安德森点点头，他打算听听后面的话。
“但同时我们也认为，如果对浏览器无差别的收费，这会阻碍互联网的发展。
人们习惯了用它来网上冲浪，如果每次点击它都要支付费用，这会打击大家上网的积极性。
网络之所以变得丰富多彩，就是因为有更多的用户在参与它。”
“没错！”安德森无比认同这一点，这正是他想说的。
“所以我们想了一个折衷的办法。”克拉克微笑着点点手指，“对浏览器区别收费。”
“区别收费？”安德森第一次听说这样的词。
“简单的说，就是普通用户依旧可以免费使用它，但企业用户需要支付商业授权费。
我们会提供两个不同的版本，家庭版和专业版。
它们的内核一样，只是在功能上有些区别。”
既然网景要收取商业授权费，那当然要给企业用户提供功能更强大的浏览器。
实际上网景已经在对一些公司做问卷调查，很多企业用户表示。
如果探索者能提供他们想要的功能，那么他们愿意付费。
这就是克拉克采用这种模式的底气，商业公司要推出产品前，当然要做市场调查。
同样这种收费模式也让安德森眼前一亮，这似乎完美平衡了互联网共享精神与商业经营之间的关系。
他一直认为只有免费东西，才能建立病毒式传播，也才能招揽大量用户。
只有探索者浏览器变得无处不在，网景才能迅速发展，然后把马赛克从网络上抹去。
于此同时，企业用户的存在，又保证了公司的利润。
安德森可以从中获取可观的报酬，瞧，事情得到了完美解决。
“克拉克先生，或许这是最合适的办法。”
“当然”克拉克笑着递出自己的名片，“马克，欢迎加入网景。”
安德森接过印刷精美的名片，欲言又止。
他身上只穿了一件邋遢的薄外套，牛仔裤有些发白，脚上更是只剩下一双拖鞋。
他连好一点的牛排都不敢点，他已经在加州无所事事了大半个月。
“哦对了，关于薪水，请看看这个。”克拉克体贴的递上了一份草拟的合同。
“2%的股票期权，以及不低于10万美元的年薪。合同签订之后，你可以提前预支三个月的薪水。”
克拉克的每一句话，都正中安德森的下怀！
这份合同仿佛为他量身定制，有了股票期权，他就不再像是在NCSA那样的局外人。
10万美元的年薪是斯马尔当初许诺的两倍，这通常是极为资深的技术人员才能拿到的薪水。
当然最重要的是最后一条，他可以提前预支三个月的薪水。
安德森之前只是一个实习生，他没有一份正经工作，更没有什么存款。
这份合同来的正是时候，他可以换一套位置更好的公寓，以及一身干净又体面的衣服。
于是几乎没多做考虑，安德森就在合同上签下了字。
“Good！”克拉克满意的收起合同，“下一代的探索者浏览器，我们的目标是在夏天之前推出。
据我所知，NCSA已经将马赛克授权给了一家商业公司，Spyglass。
所以为了避免Spyglass利用这个项目，扶持更多的竞争对手，我们的计划日期不能延后。”
“我就知道！该死的斯马尔一刻也等不了。”安德森狠狠的咒骂了一句。
马赛克的商业化进度，比他想到还要快。
这几乎是在他前脚离开NCSA，斯马尔就迫不及待的开启了谈判进程。
“所以为了保证探索者万无一失，我们需要更多的帮手。”克拉克露出意味深长的眼神。
安德森一呆，“克拉克先生，您的意思是?”
“叫我吉姆。”克拉克微笑着靠在椅背上，“我们是创业伙伴。”
“好吧，吉姆，探索者现在需要更多帮手，所以”
“所以当然是邀请更多的创业伙伴加入我们，比如你之前团队中的朋友。
他们在NCSA工作的开心吗？会得到重视吗？马赛克的商业化会让他们拿到丰厚的薪水吗？”
克拉克一连串的问题，让安德森陷入了沉思。
“现在我们可以给他们更多，他们不应该埋没在NCSA的条条框框之中。
当然最重要的是探索者需要他们，我们要尽快的把这项伟大的创意推向市场。
然后盈利、获取更多的用户、最后上市！”
克拉克一字一句的鼓舞，让安德森血脉喷张。
上市！这是多么美妙的词语。
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