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李学武回头看了看身后的七厂干部问道：“你们没想过这个吗？”
“那个——”七厂的老领导迟疑着汇报道：“想过是想过，就是没那个条件，这边距离钢城还有段距离，设备改造经费太高了。”
还有一句话他没有说，钢电七厂连技术改造的钱都没有，哪里有钱搞经济创收啊。
什么叫后娘养的，钢电七厂过去的营收都被用作了其他地方，结果七厂要黄了，市里却拿不出钱来救命。
老厂长心里也不高兴，只是这一次没表现在脸上，但李学武听出来了。
他看了一眼对方，又看了看微微皱眉的王璐，道：“确实，情况比较复杂。”
李学武还能说什么，难道说七厂没想到，市里还没想到吗？
“除了供热以外，还有哪些配套项目可以做？”
王璐的思路被打开了，便直接问了出来。
李学武也没有什么顾虑，她敢问，他就敢说。
连发电厂都经营不下去，就算告诉他们怎么做配套工业又能如何，要发展起来早就发展起来了。
造成七厂今天的局面不全是市里的决策失误，还有管理上的缺陷，这一点李学武和卜清芳看得出来，但不会在这里讲。
“火电厂周边可以做砖厂，蒸汽就能用。”
李学武背着手往前走，边走边说道：“也可以做水泥厂，电厂的煤灰加工以后就能做水泥。”
“再就是发电过程中脱硫需要石灰石，也可以办砂石厂。”
他扭头看了看王璐，道：“也可以做漂珠，这玩意更赚钱。”
“漂珠？珍珠吗？”
王璐还真不懂这个，她身后的干部也没有懂这个的，全懵了。
“不，不是珍珠，是一种优秀的耐火材料，电厂就可以生产。”
李学武只简单地介绍了一句，继续往前走，嘴里则讲道：“一座发电厂经营好了根本不可能亏钱，关键还是在经营啊。”
此时的王璐同她身后的干部们一样迷茫，听了李学武的话内心五味杂陈。
可就算知道该怎么经营，他们真能救钢电七厂起死回生吗？
老厂长就在后面跟着呢，他倒是听明白李学武的话了，可真让他做，他不一定能保证旗开得胜。
道理很简单，上过中学的都知道原子弹的制造原理，可你有见过谁在家手搓原子弹的吗？
“如果钢城愿意将七厂出售，红星钢铁集团能出价多少？”
王璐竟然当着这么多人的面问的如此直白，倒是让李学武另眼相待了，至少她很有魄力。
当着众人的面询问，李学武说多少都会被其他人听见，到时候王璐怎么处理这笔钱就看她的了。
不过能这么问，就说明她已经做好了准备，这笔钱会用在七厂。
所以与其被猜忌，倒不如直白一点，开诚布公。
她倒是想美事了，李学武又怎么会做赔本的买卖。
他没有直接回答王璐的问题，而是看向了身边的卜清芳。
三人就站在厂区大院里，太阳出来以后晒在身上暖洋洋的。
“相信您也看过七厂的资产情况分析，我这里就不强调了。”
卜清芳看向王璐讲道：“之所以选择七厂，是因为这里是钢城，是红星工业区的所在地。”
“我们联合能源总公司在今年和明年是有产业布局计划的。”
她解释道：“投资钢城电力只是我们介入工业供电的第一步。”
“而钢城七厂也将是我们准备做的第一个项目，意义非常。”
兜了一个圈子，将王璐等人的兴趣钓起来了，她这才讲道：“收购钢城电力七厂我们准备了两套方案，我说出来您可以考虑一下。”
众人折腾了一上午，终于要有结果了，耳朵都竖起来了。
尤其是厂里的工人，见这一次领导来的这么多，考察的时间这么久，或许真的有希望了，便都围了过来。
保卫得到了王璐的要求，并没有阻拦他们。
就在卜清芳讲话的时候，来的人越来越多了。
“第一套方案，能源总公司会提供35万元的兼并资金。”
她看着王露讲道：“我们不管这笔钱钢城怎么用，但我们只要钢城电力七厂。”
“等会，只要七厂？”
王璐皱起眉头看着她问道：“这是什么意思？”
“意思就是工人的安置费已经包含在了35万元兼并资金里了。”
卜清芳完全是一副谈钱不伤感情的模样，没有了同王露以前见面的那种和气。
这让王璐有些不适应，皱起的眉头一直没有平复开。
“也就是说，你们不需要七厂的工人？是这个意思吧？”
她的话刚说完，周围便响起了一阵议论声，且声音越来越大，有情绪激动的工人都开始骂街了。
不过现场有保卫在，还没有人敢破坏秩序冲过来。
其实冲过来有什么用，合作还没有达成，联合能源才是兼并方。
王璐将电厂出售看做是资源整合，卜清芳则认为这是商业活动。
两人的出发点不同，形成的意见冲突也是正常的。
李学武看出来了，但没有开口说话，因为从一开始王璐就错了。
决定收购钢电七厂的不是红星钢铁集团，而是联合能源总公司。
虽然能源总公司是集团下属企业，可既然叫总公司，就代表该企业在集团内部是有一定自主性的。
李学武之所以出现在这里，不是主持谈判的身份，而是监督。
监督卜清芳按照集团的工作和政策要求完成这一次的商业谈判。
当然了，谈判本应该放在会议室进行的，可能王璐太心急了。
众人就在大院内，在钢电七厂的工人以及一众干部的见证下来了一场别开生面的现场谈判会。
卜清芳面对周围的声音依旧是非常沉稳，只看着王璐讲道：“我们有自己的人事管理体系，您可能知道，从去年开始集团便不再对社会招录普通工人了。”
“今年集团上下进行组织人事变革，有将近三万人的安置任务，集团总职工人数要求逐年递减。”
她无奈地摊了摊手，道：“要实现职工安置问题只有两条路，要么分流，要么创造新的岗位。”
“能源总公司是新成立的单位，我们肩负着岗位创新的任务，所以热电厂的工人能不要就不要。”
她的解释很直白，也很有力度，坦诚的让人无法辩驳。
就连站在圈外的工人此时都沉默了下来，他们的内心十分复杂。
同人不同命，红星钢铁集团也在进行人事变革，也在缩减职工人数，可还是会妥善安置职工。
他们呢？
一旦红星钢铁集团收购了钢七厂，到时候人家的工人来上班了，他们去哪上班，去哪挣生活。
这些工人的目光纷纷汇聚在了王璐的身上，等待着她的决定。
王璐此时的压力巨大，真面对众人的目光做出选择太难了。
“第二套方案呢？”
她还是坚持着不去关注周围的目光，看着卜清芳问道。
卜清芳没有犹豫，直白地讲道：“联合能源总公司兼并钢电七厂，接收电厂所有愿意留下的职工，但不会提供任何兼并资金。”
“什么！”
王璐还没有说话，倒是有其他干部忍不住开了口。
只是没人搭理他，卜清芳作为兼并方代表只看王璐的表情。
王璐这会儿更纠结了，她倒是看出了卜清芳的“阴险狡诈”。
知道有这么多人盯着她，故意提供这两种方案，不是阴险狡诈是什么？
你说，现在让她怎么选，当着电厂职工的面怎么选吧。
选择要那35万就等于不管电厂职工死活了，就算她讲这些安置费都会用在职工的身上，可他们会相信吗？
就算他们相信，市里的这些随行干部也不会让这35万全流入职工的口袋里。
要这35万就得安置这些职工，到时候安置不了呢？怎么办？
选第二套方案，不用安置职工，但要面对干部的压力。
现在哪个部门不缺钱，真有这35万，都能过好年了。
可电厂职工愿意吗？
眼看着有单位想要接收他们，能留在电厂继续工作，谁不愿意。
这算阳谋了，选择屈服于职工的意愿就得放弃要钱。
“这个再议吧。”
王璐终究不能给出答案，皱着眉头讲道：“相信这不是最终的方案，对吧，我需要汇报给领导。”
“方案可以谈，但余地不多。”
卜清芳坦诚地讲道：“我们做的企业估值还是具有一定科学和信誉的，我们也犯不上在这个上面做手脚，您回去可以调查一下。”
王璐看了她一眼，转头看向李学武讲道：“红星钢铁集团这边还有别的意见或者建议吗？”
“其实这一次的兼并项目并不是集团主张的。”
李学武见她问自己，也很坦诚地讲道：“集团充分信任能源总公司能处理好专业上的业务。”
“好吧——”
王璐有些失望地点点头，不过还是笑着邀请道：“辛苦一早晨了，咱们去吃个饭吧，我请客。”
“下次吧，有机会的。”
李学武主动伸出手同她握了握，讲道：“钢飞和沈飞还有个项目要跟进，上午10点钟的会议。”
他看了看手表，同王璐等人讲道：“那今天就这样，我们先回去，有消息了我再过来。”
“或者去钢城拜访您也行。”
李学武用一句话呼应了见面时的玩笑，离开的时候也是笑着的。
伏尔加轿车平顺地开出了厂区大门，带走了不知道多少双期待的目光和希望。
这应该是第一个开诚布公讲价的企业了，电厂职工的反应很大。
王璐在送走李学武等人以后也是叫了电厂的干部以及随行而来的干部一起开了一个会。
研究什么不用猜也知道，就是不知道结果。
结果无非是两个，对市工业有利，或者对电厂有利。
在回去的路上，李学武也在同卜清芳讲这个问题。
“其实你准备的两套方案并不是这个，对吧？”
李学武瞧了她一眼，道：“原计划兼并资金是多少？”
“50万，包括周边土地。”
卜清芳很认真地汇报道：“其实我也早就相中那块地了。”
她看向李学武问道：“你说在那边建厂怎么样？”、
“电解铝厂，或者电镀厂。”
“怎么想到的？”
李学武听她提起这个，有些好奇地问道：“这个算重工业了。”
“前几天我去顺城了。”
卜清芳颇有兴趣地介绍道：“我参观了当地的一家电解铝厂，负责人给我讲，那座工厂是36年建立的。”
“后来我了解了一下，电力不仅仅能支撑建筑材料生产，还能做电工业领域。”
“嗯，这个确实可以。”
李学武看着她点头讲道：“其实我也想到这个了，冶金厂这边提出了相关的意见，但没有生产条件。”
“目前市政供电和火力发电站还无法满足这种生产需要。”
他长叹了一口气，道：“想要实现更广泛的冶金工业或者轧钢工业，还是要从头慢慢建起啊。”
电解铝厂和电镀厂需要海量的电能，这个时代的市政供电还真支撑不住，自有发电厂就不一样了。
红星钢铁集团本身就是做金属工业领域，又有上下游产业，再增加电解铝和电镀工业也很轻松。
“我是打算同集团申请，在周边建厂，包括您刚刚提到的那些常规配套产业。”
卜清芳介绍道：“我们还想建煤炭处理厂等等，这个还在规划。”
两人谈了一路，直到李学武走进办公室她还在说。
不过电话铃声响起，打断了她的汇报。
“哥，生了！”
电话那头传来了王亚梅的声音，她兴奋地说道：“我生了个儿子。”
“哥，我这辈子最大的遗憾就是没能给你生一个……”
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