第104章 第104 做直销模式的电脑销售

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第104章 第104 做直销模式的电脑销售

虽然出面的很多时候是江柚和于志国，但是在外人看来，吴金梅才是店长，江柚和于志国的一举一动自然是店长吩咐。

不少店主都在私下嘀咕，吴金梅看上去是一个老实巴交的妇女，但是没想到却是个半点亏都吃不得的。

吴金梅听到这话后，也是觉得好笑。

明明他们店是被抄袭的，到别人嘴里就成了得理不饶人了。

木由服装店的名气渐渐传开来，甚至距离这条商业街住的再远的人，都会跑来木由服装店买衣服，店里的生意越来越好。

不过，这也不仅仅依靠的是所谓的宣传或者是两家服装店的撕逼大，更重要的还是木由服装店的各种衣服款式新颖独特，质量上乘，才真正地俘获了顾客们的心。

木由服装店的生意渐渐上了正轨，店里的制度也沿用的总店的制度。

吴金梅和于志国两个人配合着倒是把店铺经营的有声有色的。

店里的薪酬制度也跟济市的一样，可以说给店员们带来了极大的福利。

于志国也就这么长期留了下来，至于是为了这份薪酬不薄的工作，还是为了某个人，那就只有他自己心里才知道。

江柚不再把全部的心思放到服装店的身上了。

齐子健仓库里的那一百多台电脑，之前的时候经过订购几个单子已经售出去了三十多台，当然还剩一部分放在仓库里积灰，也在消耗着成本。

齐子健依旧在琢磨着正在想着怎么把自己的电脑售卖给其他的商店。

江柚却告诉他：“为什么我们不自己直接卖给消费者呢，比如面对深市的消费群体，我们完全可以自己以直销的模式行售卖，这样的话也少了第三方介入，节约了其中的成本。”

齐子健一下没明白江柚是什么意思，他每次跟别人进行合作的时候都是把自己的电脑卖给比如说开电脑店的老板，或者是卖电子产品的厂家，让他们去进行二次售卖。

确实在这个过程中，他们那些人会收取一部分的利润，但是齐子健认为这也是在所难免的，毕竟自己在整个消费链上是属于生产厂家。

江柚笑了笑：“齐先生，您是不是没有想过，其实我们完全可以省去中间厂家这一环节，直接将电脑卖到消费者的手里，这样的话可以极大的节省成本，而且甚至我们还可以包邮，本市包邮的方式直接送货上门，这样的服务，不是很好吗？”

齐子健还从来没有听到过这种新颖的销售方式，他瞬间多了几分兴趣。

江柚不慌不忙地说：“如果我们直接把电脑卖到消费者的手里的话，那么消费者同样也能够拿到一个更加优惠的电脑价格，这对于我们双方来说都是极其有利的。”

其实江柚一直觉得齐子健总是把电脑运送到这个工厂，那个商店，经过第三方渠道进行销售本质上就是消耗成本。

深市市场本来就很广大，为什么不全力以赴好好开发本地市场了？

如果单纯靠着贩卖组装电脑而不去注重制造品牌效应，打造品牌效应，那么等到比齐子健电脑更便宜的替代品出现了，齐子健的电脑还能卖得出去吗？还有厂家愿意接手吗？

那个时候齐子健组装的电脑可见完全就卖不出去了，砸在了自己的手上，与其把销售的环节交给第三方，还不如将销售渠道掌握在自己的手里。

“那我们应该怎么去进行直销呢？”齐子健好奇地问：“找个地方摆摊吗？或者把电脑放在自己店里直接售卖吗？”

江柚摇摇头：“我们可以做一个属于自己的订购热线，消费者可以通过电话的形式进行线上订货，或者说是直接到线下店里进行挑选，再得到消费者具体需求之后我们再部开始组装电脑，对他们每一个人进行个性化的服务，并且只要是在深市本地的，我们都可以跟他们承诺送货上门，这样的一种服务，我相信不会有人不动心。”

齐子健听得有些热血沸腾。

他说：“可是如果外地有顾客需要买我的电脑，那我岂不是不用提供给他了，那这样的话我也会损失不少的收入啊。”

江柚说：“不是不可以，如果超出本市范围，起码购买的电脑数量要达到一定数量，我们才能接单，否则的话，我们这笔生意就不划算，齐先生，我的意思是，想要彻底解决运输成本这个问题，绝对不是把运输成本归于零，而是把这部分成本，转嫁给生产链上其他人身上，如果我们不再对第三方渠道进行付费，那么这部分成本其实是很轻松抵扣得了的。”

“那你的意思是外地的单子，还是不能放弃吗？”

江柚点点头：“没错，只要到达一定数量，我们还是可以起送，不过我的想法是，以后要是有钱了，就在外直接开属于自己的线下的零售店，齐先生，您以后也不用把电脑生产给别人，让别人在你的电脑上贴牌了，我们完全可以打造自己的品牌，您的电脑叫齐家电脑，您难道不想深市的人都知道您电脑的牌子吗？”

齐子健被说的心动不已，但是其实江柚的这个想法是非常大胆的，因为他之前所有的电脑销售都是依靠别的厂家进行售卖才赚钱的，如果说自己去开店搞线下零售的话，那么这也就意味着成本会比较高啊，无论是人力成本还是管理成本。

齐子健：“现在的话，可能不太现实我还没有那么多的钱能够去其他的城市开各种零售店。”

江柚：“对，所以这是我们后期的经营模式，我认为目前，我们先把本地市场发展好，再进行拓展。”

齐子健点点头，他翻来覆去地想了想，做电脑直销的这事情，虽说在国内还没有这种模式，但他觉得还是可以试一试，毕竟自己还年轻，还是愿意赌一把。

齐子健和江柚商量了一下，他们先是雇佣了一批人事到各大小区尤其是高档小区进行宣传，发放传单，在传单上还印了齐家电脑最主要贩卖的几种电脑型号以及相应的价格，并且鼓励大家以电话的形式进行网上订货，还将写上了送货上门这四个字。

经过几天的时间，雇佣的那批人已经走遍了深市的每一个角落，不少人也从那些人的口中听到了齐家电脑的牌子。

接下来就是，忽悠。

齐子健愕然：“忽悠？”

他原本以为自己拿的是朴实劳动人民的剧本，没想到江柚提到了“忽悠”这个词，这让他更是好奇，江柚的脑子里一天都在想什么。

江柚勾了勾唇：“一件东西，一个人说好，跟十个人说好，一百个人说好，性质可是不一样的。”

“齐先生，您的电脑质量是没有什么问题的，然而最缺乏的就是名气，就是消费者，所以我们需要那些人去帮我们做一件事情，那就是夸你的电脑，最好说你的电脑在外地别的省份多红，有多少人抢着买。”