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也许我就能把它撕开呢？再者说，他也没有要求我必须要买，我看了也许不会买。
但是虽然旅客一开始是这样想的，而袜子一旦拿到旅客的手中，并且周围的人都在看着，都在撕扯、都在评说，这就会形成一种“马太效应”，此时，如果有一个旅客开始购买，那么其他人就会受到影响了。
别说这种袜子，就是最次的袜子，一般也不会被撕开。很多旅客在试过以后，真正体验到了这种袜子的结实耐用。
在这个过程中，商品销售员的语言轰炸仍然在继续：“现在是产品推广期，10块钱一套共三双，北京燕沙、王府井都有卖，但贵的多，一套是60元（打出品牌效应，纯属虚构），，给家人带回去，是带回你的心意，给父母带回去，带回去是你的孝心，给自己买是对自己的奖励！”此时他们不断重复，俗话说“谎言重复三遍就会有人相信”，而这时的商品推销员重复了根本不止三遍。
到这时还有旅客在犹豫，并没有真正想买，但是这时列车销售员就会使出“杀手锏”。采用一种“饥饿营销”的方式粉墨登场了。
由于车厢里的旅客坐在座席上，如果不站起来的话，根本看不到其他座席处旅客真实的反应，此时全凭商品推销员一张嘴在那里忽悠：“好，这边的旅客又买了两套，20元，找您30块！
好这边的旅客要5套，好。我包里还有。都给你拿过来！
这边的旅客又要10套！
呀！袜子不多了，请其他座席处不要袜子的旅客将袜子装回包内，我要给这边的旅客了！”
在他嘴里，不断购买的声音此起彼伏，竟然制造了一个热销的场面，其实热销不热销，只有他一个人知道。
但是旅客受别的旅客“狂热购买”的影响，会产生冲动购买的心理，进而真正形成一个热销的局面。
还有的旅客生怕自己手中的袜子被收回去，而赶紧掏钱购买。
其实这时要有细心的旅客站起来观看的话，就会发现，推销员在车厢里一边喊“这位大哥买了5双！”
就会从自己的兜里掏出几张钞票，举得高高的，在车厢里进行展示，然后又装回去，然后再掏出进行展示，整个过程会非常的流畅。
到这个时候第一轮的销售就已经结束了，当前这些已经购买的旅客大部分都是冲动型的，而剩下的一部分较为稳重的旅客，推销员也没有准备放弃。
因为这部分旅客还在仔细地查看产品，与购买到的旅客交流，这是一些理性的消费者。他们不会盲从，而是本着怀疑的态度，认真审视产品的优劣，冷眼旁观商品推销员在车厢里的上窜下跳、声嘶力竭。
(本章完)
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