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她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二?三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。
茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但?是发展得平稳。
开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话?。
吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二?十五左右。
她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。”
吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老?大，她喝水没人敢说什么。
她又端起了第二?杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。”
吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。”
郑东临只好将酒杯放下了。
但?是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。
郑东临负责开车送吴晓梦回家。
路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。”
郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话?想跟您谈一谈。”
“说吧。”
“我认为茶饮现在发展速度还是太?慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而?且加盟的速度越来越慢了，再继续这样?下去?，茶饮就只能?是吃老?本，没有发展的空间了。”
“我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。
“我们一开始的定位就是中高?端的饮品店，客单价高?，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样?的话?，我可以保证，三年之内，突破五千家！”
吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问?题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高?，毛利率就高?，你想一想，我们现在每家平均一天能?卖多少?杯？”
“平均四百杯左右。”
吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果?我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果?我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能?会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能?卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...”
吴晓梦说到这里，郑东临就已经?明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。
“还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话?跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。”
这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经?发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。
“怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。
郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高?达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果?出厂价更低，我们可以拿到更高?的利润。”
吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高?了。
但?是这一点，应该早就想到的。
吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。”
郑东临将她送回家，就开车走了。
家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。
她先用座机给上海的家打了电话?。
孩子们都还没有睡，陆韫接起电话?的时候，吴晓梦能?听到孩子们的欢呼声。
吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。
“忙完了吗？”
吴晓梦简单地将今天的事情说了一遍，晚上吃饭之前，陆韫就给她的大哥大打电话?，那时候吴晓梦在忙，聊了几句就挂了。
吴晓梦笑问?他，“我没有问?你就将家借了出去?，你不会有意见吧？”
陆韫笑道：“结婚是好事啊，这有什么。再说你才是家里的老?大，一切事情你都可以做主。”
吴晓梦忙了一天，还真有点累了。她挂了座机，拿大哥大给陆韫的大哥大打了过去?，一边说话?，一边找衣服洗澡。
“你门锁上了没有？”
“锁好了，放心吧，我要泡个澡，今天太?忙了，有点累。”
她放好水，脱了衣服泡进浴缸，好在员工们将家里的卫生都打扫干净了，不然吴晓梦大晚上回来还得打扫一遍，她见不得家里脏乱，等不到明天请保洁阿姨来。
闲谈中，吴晓梦说了设备的事情。
陆韫也疑惑道：“早就该去?谈了啊，怎么这么久都没谈。”
吴晓梦用按摩纱磋着身体，“我没想到，茶饮那边的事情我很少?管，这几年的精力一直放在食品厂了。”
“对了，青城县那边的厂已经?动起来了，生产的饮料和果?冻都卖得挺好。”
“不生产水果?罐头？”
“不，暂时就开这两条生产线。”
吴晓梦发愁的是上海那边的工厂，要在三年之内建成，而?且产能?都有规定，说白了，是她跟政府签了一个协议，她每年要给上海市政府缴纳多少?税，如果?缴不齐，她享受的优待全部归零，吃进去?的还得吐出来。
吴晓梦的设想是建立一个现代化的厂房，作为食品总厂，可她没有这么多钱。
她突然想起付女士，她是大型国有银行的经?理，他们已经?在银行贷了六十万，这是目前他们能?贷的额度。如果?还要贷款，必须做抵押，可他们的厂房都在苏城，跟上海虽然隔得近，却?不是一个省份，估计在上海无法贷款，但?如果?在苏城贷款，利率又太?高?了。
吴晓梦揉了揉太?阳穴，这确实是个很麻烦的事情。
次日，是郭俊杰和吕怡的新婚之日。
吴晓梦早早地就赶到了香格里拉大酒店的宴会厅，走到宴会厅外面，她发现多了十来个将穿着制服的保安，笔直地站在门口，一字排开，她心里暗笑，吕怡还是聪明人，大概算到了娘家人今天肯定要过来闹，所以提前准备了这些保安，到时候谁敢来闹，直接丢出去?。
郑东临没过多久也赶了过来，刚好吴晓梦想跟他谈一谈设备的问?题。
“如果?这个设备厂坚持不肯降价，就看看同类型别?的厂。”
郑东临应下了，他绷直的背脊陡然放松，笑道：“吴总，您看到门口那十来个保安没有，我还是第一次参加婚宴见到这个阵仗。”
客人们陆陆续续都来了，吕怡娘家那边的亲戚也来了。这个厅是提前定好的，通知都发出去?了，吕怡昨天从娘家跑了，谁也不知道她到底去?哪里了，郭俊杰也没有去?她娘家接亲，总算捱到了今天，吕怡的两个嫂子前后脚地跑了进来。
吕怡还在酒店准备的更衣室换衣服，两个嫂子在现场大声地叫这吕怡的名字。
吕怡将人叫进了更衣室。
吴晓梦没有过去?，她该做的已经?做了，剩下的是人家的家务事，她不便掺和。
吕怡的两个嫂子是过来要彩礼钱的，被吕怡喷了一通，叫来保安给拉走了，吕怡他们跟酒店也打好了招呼，门口的保安认了两人的脸，揽着不让进来。
有十几个保安的保驾护航，这场婚礼总算是圆满结束了。
吴晓梦刚吃了几口饭，包里的大哥大突然响了起来，一看好吗，是陆韫打过来的，她立马接起来。
电话?里，陆韫的声音有些急促，“晓梦，你在哪里？我妈摔了，你先去?医院看看她情况好吗？”
吴晓梦一愣，赶紧说道：“好好，在哪个医院？”
陆韫给她报了地址，“我在赶来的路上，你先过去?看一看。”
郑东临在旁边听到，等吴晓梦挂了电话?，立马问?道：“出了什么事了吗？吴总，我能?不能?帮上忙？”
“能?。”吴晓梦补充道，“拿上车钥匙，送我去?第一人民医院。”
吴晓梦揪过一个茶饮的组长，“你帮我给吕怡说一声，我家里出了点事情，要立马赶回去?。”
郑东临的车是一台雪铁龙，也不便宜，现在这样?一台车大概要十来万。
好在香格里拉离人民医院挺近的，很快就到了。
郑东临匆匆地停好车，跟着她往病房奔。
赶到病房，吴晓梦一眼就看到了一个床位之前坐的男人，她认出对方，是之前见过一面的宋叔，再往病房看去?，正是邓萍，她一条腿已经?绑上了绑带，看样?子是打了石膏了。
“妈！”
“晓梦！”邓萍惊讶地看向她，似乎没想到她会来得这样?快，接着，她的目光转向了吴晓梦身后的男人，郑东临更年轻的时候高?大帅气，这几年发福了不少?，看着也是儒雅俊朗。
“晓梦啊，你来得这样?快。”
宋叔站起来，看向吴晓梦，不知道该怎么称呼。
吴晓梦也看向他，先打招呼，“这位是宋叔吧，多亏了你送我妈来医院。”
宋叔很不好意思，今天正是他在教邓萍打太?极的时候，将邓萍摔到了，骨头都摔裂了，所以要打石膏固定。
“你情况怎么样?？陆韫正在赶来的路上，我在苏城就先赶过来了。”
吴晓梦看向宋叔，邓萍身边只有他，看来是他给陆韫打的电话?。
邓萍说道：“你在就行了，他这样?忙，我没有什么事，你给他打电话?，让他别?来了。”
吴晓梦一愣，如果?一早就这样?想，那为什么又要让宋叔给陆韫打电话?？
她说道：“那就请个护工吧，你现在也不能?动，还是请个护工方便点。”
宋叔站在一旁没有说话?，他是不好说他来照顾邓萍的，只能?是邓萍的晚辈来照顾她。
邓萍看着她说道：“还请什么护工啊，也不是大问?题。”
邓萍这样?说，吴晓梦就明白了。邓萍是想让吴晓梦来照顾她，估计是想着吴晓梦和陆韫都结婚这么多年了，还没有正经?地服侍过老?婆婆，这次她摔伤了腿，正好趁着机会让吴晓梦来服侍她一回。
但?吴晓梦哪有这个美国时间，她都快忙死?了。
“这样?吧，妈，我还是给您请个护工，护工专业，我们来照顾你，别?把哪又给弄伤了，别?舍不得钱，该花的要花，我来给钱，您的医药费我们也出，营养费也给，您放心养病就行了。”
吴晓梦这样?一说，将邓萍的嘴完全给堵死?了，她不是没有孝心，相反，她有大孝心，老?婆婆住院，她给医药费营养费，请护工，邓萍该无话?可说了。
“陆洋呢，通知她没有？”
邓萍立刻说道：“洋洋如今一个人带着孩子，我不想让她增添负担了，也不是什么大毛病。”
通知儿子，不通知女儿。
吴晓梦还是笑吟吟的，什么都没说。
邓萍看向郑东临，她早就想问?了，终于腾出时间来，“这是？”
郑东临哪会看不懂眼神，从这老?太?太?的神情，他就能?看出她在想什么，立马说道：“老?太?太?，我是吴总的下属，我们今天在参加同事的婚礼，听说有急事，我赶忙开车送她过来。”
郑东临这话?说得漂亮，将自己的身份和与吴晓梦的关系全说得明明白白了。
邓萍这才收回目光。
吴晓梦心里不舒服了，邓萍时常疑神疑鬼，这会儿竟然怀疑起她来，实在是没意思得很。
她看向宋叔，笑眯眯地说道：“这位宋叔叔和妈你很熟啊，多亏了宋叔送妈你来医院啊。是妈你给宋叔打的电话?吗？”
不给女儿打电话?，给宋打，吴晓梦学邓萍，用怀疑的目光在两人之间来回扫视。
邓萍的脸倏地红了，连忙说道：“都是巧合，我是今天早上在公园锻炼的时候不小心摔到了，你宋叔当时就在旁边，好心送我来医院。”
吴晓梦还是笑眯眯的，“这也太?巧了，宋叔帮了我们一个大忙，等妈你好了，我们夫妻请宋叔吃顿饭，好好地感?谢感?谢。”
邓萍没有说话?，默认了。
吴晓梦又笑道：“自从爸进了监狱，妈独自一人生活了这么多年，如今总算是有了知心朋友，冲着这个，我们也得请宋叔吃饭。”
邓萍的脸更红了，讷讷地说不出话?来。
宋金元毕竟是六十多岁的人了，不会为着这个害羞，他看向吴晓梦，大方地笑道：“听你妈说，你们夫妻做生意都是一把好手，我有两个孩子也是做生意的，有时间可以一起吃顿饭，你们年轻人，交流交流。”
吴晓梦忍不住惊讶，他这话?，分明是将关系挑明了，想让两家的子女都见个面。
邓萍也听出他的意思来，红着脸说道：“他们都很忙的，吃饭不急，不急。”
这事要答应也是陆韫来答应，她这个儿媳妇可不想多事，于是她笑道：“我们现在在上海的时间比较多，妈在苏城，什么时候要吃饭，妈你提前给我们打电话?吧。”
邓萍含糊地嗯了一声。
吴晓梦看出来了，邓萍不想这么快就挑破关系，毕竟她和陆建国的婚姻关系还没有解除，现在就重新找一个，名声太?难听了。
吴晓梦扭头对郑东临说道：“东临，辛苦你送我过来，你先去?忙吧。”
郑东临听了一耳朵的八卦，正站不住呢，总算听到吴晓梦这话?，连忙说道：“那好，吴总，有什么需要帮助的话?，你给我家里打电话?，老?太?太?，您安心养病，我下回来看您。”
吴晓梦将郑东临送出了病房。
她特意在病房外面多站了一会儿，病房里隐隐约约有说话?的声音，很小声，吴晓梦也没专门去?听，所以也不知道他们在说什么。
她站在病房中间的走廊上想，或许邓萍需要一个离婚律师，这事还是得她儿子来办，吴晓梦是不会主动提的。
陆韫早就想让邓萍跟陆建国解除婚姻关系了，只是邓萍之前一直不愿意，或许她现在会愿意了。
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